家纺专卖店如何搞定爱占便宜的顾客？

很多顾客都爱占小便宜，占一些小便宜没有错，我们应该站在顾客的立场来看。而对于家纺店老板来看，爱占便宜的顾客是很难对付的。那么当你作为许多店长或是导购员经遇到爱占小便宜的顾客，该如何搞定他们呢？要想达成买卖，就不怕他们爱占便宜，合理利用，还能成为助推成交一把利剑。小编教你三种办法搞定他们。

技巧一：如何搞定爱占便宜的顾客？适合的就是最好的

美女，其实您也知道价格已经是最低最优惠的了，这款XX最近卖的特别好，买的人很多，我也知道您特别满意，您放心，这款产品您就买了！款型又大气很符合你的气质（开始转移焦点，再次介绍产品）。

技巧二：如何搞定爱占便宜的顾客？送赠品

是的，这款XX价格对您来说有点贵，您看您今天都来了，而且赶上我们的促销活动，这样吧，XX您买回去绝对值！另外我送您礼品XX！质量也特别好，市场价也得三百多块钱！我拿给你看看，请您稍等……（转移焦点到赠品上去）。

技巧三：如何搞定爱占便宜的顾客？让顾客明白你的重视

如何搞定爱占便宜的顾客？笑脸相对着顾客讲，把顾客当作好朋友。上班挣钱都不容易，这款XX价格虽然超出了你的预期，而且你又那么喜欢，换做我也会稍微犹豫，但是我送你这些赠品，一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了，其实减去赠品的钱，这款XX可是性价比最高了（转移焦点到客情上去）。

顾客爱占便宜并不可怕，我们在面对这样的顾客的时候，不能一味的抱怨，因为当我们站在顾客的立场考虑时，我们就可以理解了。如何搞定爱占便宜的顾客？除了以上三点，在我们能做主的范围内，可以适当添加赠品。顾客有时候并不是为了钱，就是想要个心里优势。

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