销量提升|火星人集成灶 门店一周运营之咸丰店

专卖店的运营能力是专卖店可持续发展的基础，【门店一周运营】旨在通过团队作战的形式协助专卖店寻找适用于当地火星人的运营方法，帮助专卖店更快的提升门店运营能力，实现销量稳步增长。

咸丰店，位于湖北省恩施土家族苗族自治州咸丰县，县境内山峦起伏、沟壑纵横，与外界形成一个天然的绿色屏障，仿佛于《桃花源记》的世外桃源。

独特的地理条件＋品牌的运营，使火星人在这座宜居的县城2016年-2020年畅销不断，老客户好评连连......

任何美好的事物都是要靠不断的坚持才会长久不衰。2021年疫情影响＋团队变革，门店销量缓慢增长，对于现在的门店运营状况白总表示:“2021年底我们重装店面，焕然一新的门店在2022年开业一定要让咸丰火星人重振战旗，再塑辉煌!”

这不，门店一周运营来了！

一、梳理门店问题，召开启动会

针对门店现有问题进行梳理，确定帮扶内容与重点；结合重装开业嘉年华确定因地制宜的门店运营方案：团队凝聚力打造、店面6S形象改造、开业活动目标设置、渠道增值活动等。打造全新门店运营体系框架，实现销量稳步增长模式!

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

二、门店6S形象管理，营造签单氛围

针对于重装店面形象布置以及开业嘉年华主题活动进行店面6S形象整改，包括人员工作服统一、店面喜庆氛围布置、销售走位图调整、卫生无死角清洁等。营造良好的签单氛围，提升客户品牌认可度!

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

三、团队氛围打造，提升士气

针对团队中的现有问题和难点进行人员心理疏导，从每日晨会夕会抓起，标准化严格要求人员形象素质，通过团队合作的游戏环节互动，营造快乐的工作氛围，提升团队士气!

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

四、团队执行力提升，以结果为导向

针对门店签单状况不佳的现状进行每日执行力把控，包括个人电销数量、微信新老客户沟通数量、异业拜访、小区扫楼等，提升团队执行力，以签单回款目标为导向！

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

五、紧抓水洗配套，提升客单值

2022年3月火星人第二代D70集成洗碗机火爆上市，使火星人成为当之无愧的大容量集成洗碗机发明者，上市仅一周登顶线上洗碗机行业TOP1单品。

对于线下专卖店来说提升水洗配套成为客单值提升的重要方向，在咸丰店门店一周运营中增加新品D70洗碗机培训：销售卖点、专利说明、爆点突出介绍，提升门店人员洗碗机认知度和销售意识，提高销售人员对进店客户洗碗机的介绍开口率，进而提升水洗配套率和客单值!

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

六、流量提升，三工异业品鉴会

针对门店自然进店客流量少的现状开展渠道增值维护活动，以“夏日嗨啤一虾”为主题开展好师傅品鉴会和异业联谊会两场龙虾宴，场均人次25人，提升三工师傅转介绍和异业品牌认可度!

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

经过18天的努力，咸丰店在团队成员的相互配合和攻坚作战下，重装开业嘉年华活动以总签单51台，配套率27.5%完美收官！实现了“重装开业，再铸辉煌”的梦想!

(文章来源：火星人集成灶供稿，侵删)