新冠疫情＋5G时代，零售行业的5种直播玩法

????1.红人直播平台

不论你是B站的潮流引领者，映客的炙手可热的直播达人，还是虎牙上的电竞高手，核心策略无外乎借助粉丝的力量推广商品。各大平台纵然以娱乐和游戏为舞台，终究抵挡不住通往变现手段的诱惑，这就是行话中的"流量变现"奥秘啊！

????2.抖音快手直播

在抖音和快手的直播王国里，精髓在于短视频与直播的巧妙融合。短视频，以其高频次的刷屏魅力和高效的信息传递力，堪称直播的强力前奏。这正是为何如今的电商版图，人们昵称为"猫抖快"的原因所在。哎呀，不难看出，这三巨头已悄然重塑了我们的购物格局！

????3.淘宝电商直播

淘宝的电商直播分为红人主播和品牌主播。

红人主播是本身是有粉丝的，类似于薇娅、李佳琦，或者说本身在微博上有大量粉丝，靠在淘宝上带货起家。另一种叫品牌达人，比如线下的产品专卖店，这两个逻辑不一样，但是本质上都是淘宝的逻辑。

目前，淘宝每天的日活已经达到了2.5个亿，它的线上流量的增长已经到达了极限点，怎么办？所以它要抢传统线下的流量。

????4.全国直播联动

如果你在全国都有渠道网络，那你愿意把所有的终端意向客户资源都刷给淘宝，这不是大错特错吗？

所以企业要控制自己的流量池。比如，你在总部做一个大的流量池，把全国所有门店的意向客户资源都放在这里，组建一支更专业的操作团队，有更好的主播，有更好的策划，有更好的产品政策和推广，在全国形成联动直播的落地。

????5.私域流量直播

这个就像是我和崔老师在小鹅通的线上直播，通过微信朋友圈分享课程链接给我的客户，这套逻辑就叫私域流量直播。

哎呀，中国的零售江湖，说到底无非五大招数，一旦你把这些秘诀摸透，保证你的市场营销策略将瞬间焕发新颜，让人眼前一亮！

弄明白了这5种直播形式以后，我们再来看零售行业的具体落地方式。

（图片来源：腾讯资讯，侵删）

首先，是淘直播，它本质上就是品牌电商的推广的线上带货逻辑。淘宝2.5亿日活，我们需要想方设法在2.5亿日活里面抢夺客户，想明白这一点，电商部就永远不会形成渠道冲突。

其次，是腾讯直播，它本质上就是终端门店私域流量的常态化直播。

最后，是微赞直播，它本质上就是全国联动执行落地直播。

比如飞鹤奶粉在全中国有1000个经销商网络，有将近1万个从业人员，那企业要怎么把这1000个经销商和1万个营销人员动员起来，那就是在总部打造一个统一的直播间，联动所有的客户。

而进入这个直播间的所有人都是精准引流的客户，在这个过程中通过私域流量以点代面，形成全国矩阵的流量统筹，立刻就变成一个超爆的事情。

所以我们之前讲尚品宅配一场活动锁定了1万多订单，我们这个行业还有个慕思床垫，年初做一场活动拿下15万个订单，按照平均客单成交价2万块，一场活动干了30亿的回款。

哎呀，说到直播界的巨头，李佳琪、罗永浩和薇娅，他们的影响力毋庸置疑。不过，即便如此耀眼，他们也无法比拟传统线下门店那份独一无二的超级客流宝地。线下门店的魅力，在这里体现得淋漓尽致。因此，面对现状，我们要明智地将直播视为战略布局，同时也要巧妙地利用它作为工具。毕竟，每种手段都有其独到之处，关键在于如何巧妙融合。

适者生存，所以这是营销人必须具备的能力。

（文章来源：腾讯资讯，侵删）