红利地板
2018年4月，坐落于世纪建材市场的璟望府已经创立17年。而在这17年的发展中，苏红梅和她的团队跳出地板、板材销售的单一模式，转型成为集硬装设计、地板、软装、整木、吊顶为一体的全屋定制馆。能够在风云变化的建材市场立于不败之地，璟望府有着独特经营之道，本期我们一起来了解这位成功人士的经商秘诀。
-人物创富故事-
苏红梅，从事建材装饰行业17年，为萧山璟望府家居总经理，红利地板萧山总经销商。我们一起来看她的经营之道。
（图片来源于网络，侵删）
1.从强化地板批发走量做起
地板行业是苏红梅初入市场的试金石。“从强化地板批发走量做起，从0.5元/㎡微薄利润做起，我们像是在‘夹缝中’求生存一样，必须一步一个脚印，慢慢积累口碑。”
2.破局市场，嗅机转型
当时不少本土老牌商家的市场占有率非常高，凭借敏锐的市场嗅觉，苏红梅逐渐摸清市场，转变经营模式，她果断放弃了利润低、市场认可度不高的地板批发业务，开始着手于地板零售，扩大产品销售规模，创立了璟望府地板馆，产品远销全国各地。
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良好的业绩离不开稳定的团队。“去年，璟望府人均创造价值近300万元。”苏红梅介绍说，“从产品前期对接开始，沟通、搭配、设计、售后等环节都有专人负责，为了满足多样化的消费需求，璟望府整木馆在家具定制的过程中，会根据客户喜好，提供包括设计、材料等在内的三至四套定制方案，并进行现场测量，确保没有尺寸偏差。”
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提到红利地板，苏红梅自信地介绍说，地板的油漆工艺有保障，可以用铁丝“刷”地板后不留痕迹。“我们会在业主家具搬进后做一次免费保养，并在售后期间为业主提供免费修补服务。”
如今的苏红梅，不仅是萧山地板、软装行业的佼佼者，同样也是红利等品牌信赖的合作伙伴。
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