大理欧路莎总经理林逸恒 与欧路莎的“卫浴情缘”

很多人对90后的评价并不是很好，认为90后依靠父母的宠爱都有些骄纵，依靠家里的支持，只知贪玩享乐并不知奋斗创造，并没有老一辈人的务实肯干。

其实并不是这样的，他们也有自己的抱负与梦想，也有壮志雄心想要去证明自己，我们不能否认的是90的一代也是创造奇迹的一代。

他就是大理欧路莎总经理，林逸恒。

01、在浴缸里长大的孩子

我相信，没有人会有像他这样特殊的成长环境，他称自己为在浴缸里长大的孩子。从小在浴缸里玩耍，在淋浴房里听周杰伦的CD，而冲浪浴缸则成了他和小伙伴的水上乐园。

对他来说，浴缸、淋浴房、冲浪浴缸就是他童年的快乐来源。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

小时候的林逸恒在店里玩耍

二十年前，他的父亲开始加入欧路莎，在大理开了自己的门店，他经营有方，踏实肯干，佳利建材是大理当地有名的卫浴企业。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

父辈创业开始的店面

在2016年，林逸恒接手了父亲经营二十年的佳利建材市场，开始了他的卫浴之路。

在接手大理美亚建材的时候，他的父亲就对他提出了两个要求，一是要诚信做生意，二就是要维护好老顾客。他也没想过儿子能做出什么成绩，只希望他能将店经营下去，出乎意料的是，林逸恒不仅做到了，还做的非常好。

02、大展手脚，打造大理专业卫浴空间企业

刚开始的时候是艰难的，当时的大理市场因为有其他品牌的兴起，竞争压力大了很多，加上传统的经营模式，在当下客流量越来越少的情况下，销售人员依然固守不出，无心向上，难以创造业绩。

年纪尚浅的林逸恒大刀阔斧，当机立断，打散团队重整制度，开始招募新鲜的年轻血液，为他们提供更好的平台，调整销售方法让销售人员都走出店里去，上门为顾客免费测量，合理设计卫浴空间等服务！

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

开展联盟活动（图左三为林逸恒）

接手过后将店铺重新装修，以一种生活馆的形式对外开放，在这里可以一起泡茶聊天，就像是回到了自己的家里一样，这种以茶会友，以心交心的形式让他和很多顾客成为了朋友。

03、独具一格的营销模式

在营销推广上，他有自己的一套方法。

创立自媒体平台，通过自己年轻的团队，用独特的方式，宣传品牌，让更多人了解他们的产品，同时会将一些家装知识点，装修要注意的细节分享出来，以此建立一个当地生活服务的建材宣传自媒体。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

答谢客户活动林逸恒上台颁奖

当时大理正在评文明城市，他抓住了这个机会，带动公司员工为在一线的志愿者们送水，送慰问，通过自媒体平台对大理的形象进行宣传推广，收到很多客户朋友们的点赞支持。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

为志愿者送水

每一单交易，都是一份信任。每一个案例都是为下一个更好的案例做准备，把每一个好的案例收集起来，分享给每一个家具生活空间的爱好者。

04、好团队，好售后，好成绩

售后服务这一块，不仅是他父亲很看重的部分，他自己对售后服务的要求也很高。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

与团队开会发言

他要求团队里的每一个人，安装人员、维修人员、甚至导购每个月都要上门去帮老顾客做卫生间免费清洁服务，每一个人都是售后，包括他自己，只要有空就会上门去做售后服务。

小小的一个服务，却为他们带来了大量的新顾客，有的是自己家的马桶要换新，有的是亲戚朋友要装修的介绍，一个传一个的累积了无数的好口碑。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

充满干劲的团队

现在他的团队里都是年轻的血液，都是一群和他一样敢想敢干，敢拼敢闯的年轻人。他希望能给更多的机会让他们去干更多他们喜欢的事情。

一步一步他朝着梦想前行，就是这种不放过一丝机会，敢闯敢上的精神，让他在接手不到两年，就获得了很好的成绩！

05、独具天赋，经商有道

他的成功靠的并不是运气，从更早的时候，他就已经展现了他的商业天赋，为自己赚来了第一桶金。

在厦门上大学的时候，他就已经开始和同学一起创业，在学校做快递站，包揽了学校周边大大小小的快递寄送，在有了第一笔资金之后，又投资在学校开了一家咖啡厅，并很快打造成学校的一个网红景点，获得了很多宝贵的创业经验

可以说在厦门的创业经历让他充满激情，充满干劲。

06、难以割舍的“卫浴情缘”

对他来说，卫浴这个市场就是为他而生的，他选择了回家，不仅有家里的原因，还因为他对卫浴这个行业有着非常深厚的感情，从小的时候开始他就经常陪伴爸爸来参加欧路莎的经销商年会，比很多人都更了解卫浴，在做这一行上特别有信心，他希望能够将它打造成一个更大的平台。

(图片来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)

林逸恒

正是这种卫浴人的执念让他全身心投入，才能做到如今的成绩！

对这个行业，现在他还在探索中，但已经有了成功的案例，他希望等他将这些好的案例，好的模式，逐渐累积形成一个体系之后，能够在全国推广开来，让其他经销商其他顾客也能享受到，互惠互利共同打造欧路莎品牌！

未来可能有更多的困难在等着他，但是他将坚定不移的和欧路莎一起走下去！让我们期待林总为我们带来更多惊喜！

(文章来源：欧路莎卫浴公众号，侵删)