【福湘人】18个月创造空白市场开拓传奇

2016年，卢建刚先生加入福湘，开始了福湘与他的蜀地开荒之旅，如何在一年多的时间内，将空白市场的品牌市场覆盖率做到高达98%？让我们接着往下看。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

卢建刚 福湘成都专卖店负责人

拓市场如烹小鲜

失之毫厘，差之千里，但只要方法正确，成果定会让人喜出望外。

作为在四川地区从事建材行业多年的经营者，卢总对四川市民的消费需求及习惯十分的清楚，同时也深谙四川建材市场的环境与行情。于福湘而言，他是福湘打入四川市场最佳的人选，于卢总而言，福湘无论是品牌、产品、服务及招商政策等方面都有极强的市场竞争力。

在得知四川区域还属于福湘的空白市场时，卢总与福湘“一见钟情”，势要通过强强合作拿下这“巴蜀之地，天府之国”！

空白的四川市场，对于福湘与卢建刚而言就有如河豚一般，鲜美至极又危机四伏。因为空白市场极强的可开发性消费者和广阔的发展前景，对于开拓者来说是十分有利的条件。但是在零品牌、零渠道基础的情况下开发市场，对于开拓者们而言是极大的挑战，稍有差池便会前功尽弃。

以身作则，率先垂范

打造市场标杆，建立市场根据地

打空白市场，第一步就是要立好标杆，用产品和服务打造良好的品牌形象，而这个重任当然就落到了福湘四川市场的开拓先锋卢总肩上。

2016年，正值成品家居市场崛起之时，福湘开始全面推广成品家居系列产品。福湘产品优质精良的品质和工艺以及成品家居极大的市场潜力，让卢总对经营福湘成品家居系列十分看好，于是购入全套成品家具加工器械，同时还培养出一批集导购、业务、设计、配送安装、售后于一体的专业团队，通过专业完善的服务和优质产品将福湘专业、实力雄厚的品牌形象传递给每一位消费者。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

福湘成都仓储中心

打造标准的专卖店形象、塑造专业的服务团队、与时俱进丰富产品种类，三点卢总一手抓，通过专业的品牌形象和优质的服务，让福湘在短时间内获得市场的认可，为福湘进一步扎根四川市场并将品牌声誉发扬光大打下了坚实的口碑基础。

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当地经销商到成都福湘专卖店进行参观学习

发展分销，做培训

开拓市场，创奇迹

攻市场所需的品牌基础已具备，接下来的一步便是发展渠道，如何在短时间内迅速提升一个品牌的市场占有率？发展二级经销商无疑是效果最佳的办法，但也是实现难度最大的方法。但是，卢总做到了。

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卢总亲自进行培训演讲

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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卢总进行“对比销售”的道具展示

对于经销商来说最重要的是发展，但单凭一家之力发展的空间很小。卢总认识到这一点，借福湘之力，博采福湘众经销商之长，加上自己从商多年的成功经验，梳理整合出一套培训方案，首先通过对自己店内的团队进行培训，让团队里的每一个人都成长为营销领域的高手，再通过团队培训的形式开展培训交流会活动，邀请四川地区各木业经销商，为其进行培训与商机的分享。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

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(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

卢总及福湘团队针对四川经销商举办的培训会现场

卢总及福湘团队慷慨大方的待人之道，认真负责的合作态度以及专业务实的服务与支持，受到了众多四川经销商的垂青。一年多的时间，福湘品牌在四川市场实现从零品牌和渠道基础到地级市覆盖率达98%，县级市覆盖率达60%的逆袭，成为四川市场建材品牌中一匹疾驰前进的黑马！

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

2018年福湘四川区招商交流培训会

相信，2019年在卢总和福湘团队的共同努力下，福湘品牌会在四川市场创造更多奇迹！

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)