康辉地板专访苏州经销商谭正伟|十五年建材人 全屋定制再展宏图

全屋定制已经逐渐正成为现在家装市场上的一道全新的靓丽风景，无论是这个行业的新人还是耕耘建材行业十余年的老人，都立求在这个家装行业全新的产业中锐意进取，再进一步。今日，康辉采访团采访到了康辉地板苏州经销商谭总，看看这位在建材市场耕耘了十五年的资深建材人对全屋定制行业以及康辉地板的发展有着自己哪些独到的见解。

【康辉专访】：谭总您好，感谢您今天接受我们的采访，今天，康辉品牌举办了关于全屋定制的主题沙龙，您作为康辉的经销商是如何看待的？对你有怎么样的帮助和启示呢？

【苏州谭总】：我很感谢康辉给我这样一个机会，能和大家一起交流，把彼此平时碰到的问题拿出来大家分享一下，然后互相学习，这对我们以后的都是有帮助的，学习一下彼此的长处。

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

【康辉专访】：据悉，您是康辉经销商中最早一批开拓装饰公司渠道的年轻经销商，您在这一块上有什么具体的经验可以和其他经销商分享一下吗？

【苏州谭总】：现在业主装修都会找装修公司，很少再去找木工、瓦工然后自己装修房子的。那么，业主去找装潢公司首先会和他们的设计师沟通，而设计师是装修公司中一个关键的人物，以及家装中的灵魂人物。所以，我们会和各大装修公司的设计师沟通好，然后给业主打造一个放心的家，这样呢，就会形成良性循环，客户会介绍我们新的客户，设计师也会介绍给我们客户，而装潢公司也会和我们长期合作。

【康辉专访】：随着精装房政策的落地，全屋定制成为了行业市场上的又一个风口。您觉得这样的发展趋势对经销商而言有什么样的利弊？您是否有针对这样的市场趋势做出品牌渠道的调整？

【苏州谭总】：今年，我把我的店面全部装修了一下，然后把我们所有的样品，包括地板、木门、橱柜、衣柜、酒柜这些全部进行了更新，这样对店面的形象有了一个很大的提升。

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

(图片来源：康辉地板供稿，侵删)

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【康辉专访】：在苏州当地，全屋定制市场是怎么样情况？康辉品牌店在苏州的全屋定制家居市场的认可度如何？

【苏州谭总】：我觉得现在我们苏州的客户越老越会选择全屋定制。因为这样的效果比原来拆开来的散件装修效果要好的多，而且更省心省力，也更省钱。所以说，我们今年也会针对这个趋势进行具体部署。我做建材已经有十五年，老客户比较多。原来一些做地板的老客户，针对他们，我们的服务、价格，都会尽可能做到最好。在经过这几年全屋定制行业的洗礼，在客户的心目中已经积累起来影响力和知名度。

【康辉专访】：感谢谭总接受我们的采访，祝愿康辉苏州店在终端大放异彩，独领风骚！谢谢谭总！

(文章来源：康辉地板供稿，侵删)