一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。在当前的市场形势下，涂料企业的招商工作越来越难，单枪匹马更为艰难，为促使涂料招商工作有效开展，更好地发挥招商团队的作用。打造一支业务能力强、能吃苦、品质好的涂料招商团队，是涂料招商工作顺利进行的重要保证。
如何打造一支强有力的招商团队?
首先招商人员要有良好的基本素质：良好的心理素质、具备良好的社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力，热爱涂料的招商工作、具有局势控制能力、团队精神。
其次拥有实战能力：在涂料招商过程中，招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略，在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比如涂料招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
当然还有科学的团队考核体系：为提高涂料招商队伍的工作积极性，分阶段地对招商进程进行监督调整整并完成年度招商任务，制定科学有效的考核体系非常重要，包括绩效考核、招商奖励政策考核等。
最后一点也是最重要的就是专业的招商知识与技巧培训：主要从招商工作的主要内容、职业素养、如何开发客户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统培训和指导。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案等有明确的认知。
涂料企业想要招商，就必须要有好的招商团队，而团队的建设并不容易，这就看各位涂料老板下多大的功夫了。
来源：中国新型涂料网
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