皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超：金九蓄水成功 银十产品大卖

随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

那么在橱柜行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超

经销商基本信息

姓名：李洪超

加盟品牌：皮阿诺橱柜

加盟地区：济南市北园大街252号红星美凯龙二楼

店面面积：270平米

金九银十促销主题：喜贺华诞，最猛一站

促销内容：

特权一：前100名客户预交1000定金赠送价值2888元苹果系列汤锅炒锅1套

特权二：定金增值礼，存500元增值1000元，每个合同单仅限1次

特权三：交款客户每满2000元砸金蛋一次，赢取现金以此类推

特权四：橱衣柜满就送，烤箱微波炉洗衣机应有尽有

特权五：老客户介绍新客户，赠送皮阿诺汤锅炒锅一套

【记者】金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢?

【皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超】今年比去年好做一些，今年九月份蓄水比较成功，在九月份集中对交房的小区进行扫楼，小区团购的宣传，还有品牌联盟带单，在十一期间预约客户集中来签单，加上商场也有大规模的活动，吸引客户比较多，我们也逐渐在拓展更多的销售渠道。

皮阿诺橱柜山东济南专卖店形象展示

【记者】您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?

【皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超】个人感觉现在促销是必不可少的，另外我们还会到客户家去走访，有实际安装的可以提前通知客户到安装现场去，而且我们可以借助团购的名义去，可以先测量，出图，约客户，在济南我们不是仅仅只靠促销活动，我们的导购在店面的没有会去异业品牌走访，交换客户信息，打电话邀约。还有一部分人是下小区的，先测量，现场沟通方案，回来出图，约客户，签单。

皮阿诺橱柜山东济南专卖店样品展示

【记者】促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢？

【皮阿诺橱柜山东济南经销商李洪超】我们做的最多的是销售人员要动起来，主动走出去，找客户，拉客户，由原来的坐等到现在主动出击，不放弃任何机会，哪怕是一个只是问路的顾客，也要问他橱柜定了吗?其实状态是很关键的，在十一期间我们也设立了单人PK机制，团队PK机制等激励政策，整体效果很好。