乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华：网络冲击 市场面向全国

随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

那么在橱柜行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此，乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华

经销商基本信息

姓名：湛智华

加盟品牌：乐宜嘉

加盟地区：中山市石岐区大信南路2号大信新都汇4楼简爱家居乐宜家专柜

店面面积：400平米

金九银十促销主题：巨星“价”到

促销内容：1、百根金条满额送;2、十万金蛋尽情砸;3、特价产品随意挑;4、一元起拍;

【记者】金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗？与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢？

【乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华】今年比去年的生意更加难做了，生意并不比去年好，各种促销已经吸引不到客户了。今年，我们主要以外拓为主(驻点楼盘、扫楼)，配合电话销售来吸引更多客户前来购买，基本上都是对外扩展，提前切入客户。给予更多优惠给到客户，推广品牌。也是为了下半年储备，在这寒冬里，与更多商家共同联盟，抱团取暖，相信在下半年业绩会得到更好的增长。

乐宜嘉橱柜广东中山专卖店形象展示

【记者】您觉得现在促销活动相比以前效果如何？出现这个效果的原因是什么？

【乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华】因为现在更多品牌在竞争，各种活动的优惠都比较类似，都在用各种噱头来吸引客户，品牌与品牌竞争，卖场与卖场竞争，导致客户多个方向去对比，也是不温不火的状态。没有以往生意那么好做了，加上网络的冲击，对于建材影响逐渐扩大，导致订单不单单在本地消费，而是通往全国市场。

乐宜嘉橱柜广东中山专卖店样品展示

【记者】促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢？

【乐宜嘉橱柜广东中山经销商湛智华】除了促销外，各大经销商应该更要注重服务以及体验，因为定制家具在市场上与装修公司竞争，也与成品家具竞争，客户对比价格的同时，也会因为品牌在当地的美誉度而买单，促进更多老介新是现在重点要做的工作，而在客户第一次进店的时间里，应该多让客户体验自家产品与别人的区别，多用客户的角度去思考问题。可以在后期发展自己的微信公众号或者售后微信群等等的网络手段增加客户粘性，为后面的时间里做充分的准备。