柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰：主动登门拜访 提高实际成交率

【记者】随着十月的来临，天气也逐渐转凉，不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了，线上线下选商品，货比三家挑品牌，“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说，无疑是打了一剂强心针，在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。

那么在橱柜行业中，那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机，都付出了哪些行动呢？他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢？对此，柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰也深有体会，他努力抓住市场契机，在金九银十期间，收获了自己的累累硕果。

柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰

经销商基本信息

姓名：李峰

加盟品牌：柏林世家橱柜

加盟地区：杭州德胜东路2888号恒大国际建材A馆3楼

店面面积：280平米

金九银十促销主题：以少“柏”大 ，双节放“价”·等您来“柏”

促销内容：1、“码”上一“柏”：扫二维码领取代金券；

2、“柏”“林”一笑：橱柜全场8.8折；

3、“柏”翻一番：交定金可投骰子赢金额抵货款；

4、“柏”折上折：交全款可投骰子赢折上折；

5、以少“柏”大：特价套餐国庆专享。

【记者】金九银十逐渐到来，您觉得市场回暖现象明显吗？与去年相比，今年的金九银十有何不同之处呢？

【柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰】今年市场相比去年的大行情的确要冷清很多，也没有明显感觉有回暖趋势。从橱柜、电器、瓷砖等这些行业的调查数据来看,相比去年的确滑坡得厉害,但是从顾客调查显示来看，今年市场还是会有让人欣喜的一面：

1.  随着顾客对品质生活的追求，对整体橱柜的需求也越来越大,但目前顾客大多倾向于追求性价比和实用性较强的产品。2.顾客对橱柜风格也有个性化的追求，简欧风格深受追捧。

柏林世家橱柜浙江杭州专卖店形象展示

【记者】您觉得现在促销活动相比以前效果如何？出现这个效果的原因是什么？

【柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰】柏林世家橱柜推出国庆专享特价套餐，受到较多刚需顾客的青睐，有意向的顾客都提前购买了预售卡，等促销活动开始顾客就可以下单！柏林世家橱柜采用进口柜体板材，进口五金配件等，再加上德国的严谨工艺，无可挑剔的细节和完美的设计，实实在在的品质摆在顾客面前！我们做的不仅仅是生意，更是环保，健康，口碑和人脉！

【记者】促销是终端最普遍的营销手段，您认为除了促销以外，在金九银十期间，经销商还可以用哪些手段去争取顾客，收获硕果呢？

【柏林世家橱柜浙江杭州经销商李峰】1.节日到来的时候给老顾客送去节日问候和祝福，邀请老顾客到门店来品尝美食红酒，这样不但可以联络感情，而且老顾客可以带来新顾客，从而取得意想不到的成效！

2.分类接触顾客，针对高端大客户需“0”距离接触，拜访客户时随身带上产品资料和用具，与他谈装修，谈橱柜，谈方案，甚至可以在现场讲解大致效果图来打动客户!再邀约客户到门店细谈产品细节、材质工艺！一般登门去拜访的客户，成交率都比较高！