【十大回访】洁邦涂料十大品牌 线上线下紧密结合发展

洁邦涂料在“中国涂料十大品牌”网络评选过程中，以品质为先，力争将产品质量做到极致，积极响应政府出台政策严厉打假，为全国涂料行业贡献一份力量，被评为涂料十大品牌奶实至名归。记者随后拜访了广东洁邦涂料有限公司总经理苏文发（下文简称“苏总”），听他述说洁邦涂料的市场定位和涂料市场的发展情况。

广东洁邦涂料有限公司总经理苏文发

洁邦涂料是德国洁邦(国际)化工集团公司进入中国的一家全资子公司，拥有着世界顶尖的技术和先进的营销理念，目前洁邦涂料采用德国配方技术和生产工艺生产的系列产品有环保乳胶漆、氟碳漆、金属漆、金箔漆、真石漆、花岗岩片漆、艺术质感等。“我们公司专门成立了一个研发部门，对产品存在的缺点进行改正，从而不断提升产品的质量。”苏总表示洁邦涂料力争将产品做到完美。

近几年来，在“互联网+”新形势下，涂料行业电子商务迎来新机遇，也步入了新常态。洁邦涂料意识到市场的变化，也在电商领域加快转型。

企业颠覆传统，向“互联网+”靠拢，难免会承受一定的压力，毕竟若转型失败，企业的发展便会前功尽弃。“很多企业不敢轻易尝试，因为怕受到更大的冲击，但是我觉得‘互联网’这一块，涂料企业还是得跟上，不能像以前的传统思想和销售方式一样，只靠业务员挨家挨户走市场。”据苏总介绍，接下来洁邦涂料将继续加大在网络的投入，加快融入“互联网+”的速度。

一方面，苏总肯定了互联网给涂料企业带来的积极作用。他觉得，互联网所带来的大数据能让公司更快更精确地匹配到信息，对市场的定位更加明确，而不仅仅只是靠盲目的扫街方式来寻找合作客户或工程。

另一方面，传统营销方式所带来的优势也是苏总不能否认的。“现在市场竞争大，有些信息很难在网络上搜集到。所以让业务员出去跑市场，搜集一线信息，对网络信息的完善也很有帮助。”采访中苏总强调了线上线下相结合的重要性，也明确了洁邦涂料的客户定位。

据了解，洁邦涂料的主打产品是外墙涂料，客户定位主要针对房地产和建筑公司。“渠道营销也是有的，但不是洁邦涂料的重点方向”，苏总表示，一个企业的客户定位很重要，如果没有明确的定位，公司的产量会随着市场的行情变化而变化，漂浮度很大。反之，如果一个企业能定位好客户，并维护好这段关系，那公司的产量只会是有增无减。

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