标杆力量︱烟台梦天木作：精益设计彰显木作价值，精工匠造交付理想家境

进阶不凡，敢于出色，标杆力量，砺心前行。梦天木作《标杆力量》专栏，深度对话优秀人物，解读其背后的奋进密码，打造可复制的成功哲学。2023年，我们与您畅谈未来家居，共论品质装修。

这一期，梦天木作邀您走进“山海之城”——烟台，作为新商之秀，烟台梦天木作总经理牛华磊博新出奇，聚积高端定制基因，强设计，稳交付，打造高质量的设计队伍与交付团队，以精益设计彰显木作价值，以精工匠造交付理想家境，高歌猛进，接续奋进，逐梦笃行。

随着家居市场从增量转向存量时代以来，一方面，大众对于美好生活的向往，持续催动家居焕新需求，另一方面，紧缩的消费观念又要求消费者在消费时更加慎重，由此产生的双重变化为家居行业提出了新的挑战，同时也带来了新的机遇。

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

▲ 烟台梦天木作总经理牛华磊

牛总认为，或许可以通过品类的增加、赛道的扩容，给客户提供更丰富的品质产品与服务内容。而基于烟台客户的高端属性及多元需求，牛总致力于寻找一个定制类的品牌，“能够结缘梦天，我认为是去年最幸运的事情”，梦天木作的定位与产品，不是常规理解的刚需，其单值、客群以及品类的承载能力，都是牛总及其团队当下所追求的。

通过一年以来的运作，烟台梦天木作围绕前台的销售、中台的设计，以及后台的安装交付，完成了规模化团队配置。牛总提到，相较于传统家居建材，定制板块在设计、交付环节可能要比销售环节更为重要，“如果我们有了很好的设计能力，有了高标准的交付能力，在这个时候我们的销售才具备发力的前提条件”，烟台梦天木作通过设计队伍的扩容，安装服务流程的标准化打造及监理制度的健全，进一步夯实销售基石，助推匠心之炬照亮客户信任之心。

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

在持续优化经营的过程中，牛总满怀信心与憧憬，直言源于梦天木作得天独厚的优势，“其实我们一直是用‘两条腿’经营的，比传统的单一销售更有保障”，第一，以木门品类为突破口，持续性的自然客流有助于解决流量问题，第二，提炼优质客户，挖掘木作品类的高净值订单，并线推进，打通拓客交易闭环，高效连接目标客户，撬动交付新增长。

梦天木作，一站式高端全屋定制，其载体是具有美感的一体化空间，而非单件木作产品或木制家具的简单组合，用空间设计思维的整体性升级场景空间功用与美学体验，设计师的重要性与日俱增，“下一阶段我们计划更多的导入设计师的比重，可能整个团队需要往设计型作进一步地转化升级”，牛总展望道，希望用设计的力量酝酿品质生活仪式感，更好满足时代人居美学需求。

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

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