梦天木作2024年经销商峰会丨陈明：运营突围，赋能提效

“行业存在很多变数，但有很大确定性，赋能提效的核心是厂商协同，让经销商在梦天木作的赋能和自我努力下获取满分答卷。”

——梦天家居营销战区总监 陈明

近日，梦天家居营销战区总监陈明在“筑梦破局·燃战2024”梦天木作2024年经销商峰会上，以“运营突围 赋能提效”为主题进行分享。为了应对2024年新的挑战，陈总结合自身所见、所感、所想和模式打法心得经验，从一线实战角度和战略思维高度，为经销商带来营销突围的战略解码。

先破后立，在变局中开新局。陈总指出，精准的运营策略、敏捷的运营管理、创新的运营模式，都能提升团队作战效能，同时“赋能提效”的核心就是厂商协同，要从战略、渠道、营销手段等方面进行全面谋划、系统推进，不断夯实基础，从而实现经营提速，燃战2024！

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

分享伊始，陈总将市场类型定位分为两类，第一类为设计主导型市场；第二类为流量打法型市场。他认为，设计主导型市场的本质是设计交付和落地还原能力，经销商和设计师是处于一种共生的状态；流量打法型市场即传统型签单，其核心点就是动销机制，从获客到转化，聚焦团队体系打造，能力升维。

坚定拥抱装企、设计渠道，打造全新营销模式。在竞争维度上，陈总表示，“门赛道+木作赛道两条腿走”，即以木门为入口的赛道仍存在，还是要保留，但占比会不断减少。在定制市场方面，依然保持以全屋定制为主，打造差异化定位，去不断沉淀和主动变现，圈层继续深挖。

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

2024年打法核心是运营突围。陈总强调，因势应变，多维度打磨内功，全方位强化市场竞争力；抓住“内容经济”流量曝光点，开辟全新新媒体营销场景；全面升级精细化服务思维，为用户提供优质的体验感，同时赋能经销商轻松经营，敢卖、会卖、喜卖，安心交付。

在营销策略上，强调商场如战场，战略协同，厂商同频共振。陈总提出“目标闭环”重要指示，并指出全年营销节奏和重大战役节点活动的本质就是经营节奏的闭环，紧跟公司“强运营、重差异”的营销策略，调整步调、挺进整家，以更全品类、更好服务来满足品质用户当下需求。

(图片来源：梦天家居公众号，侵删)

最后，陈总以“内外同欲者胜，乐观者前行”为旨，激励在场所有梦天人动起来，把握当下时机，抓住利好聚焦产品，共襄发展，静待花开。

(文章来源：梦天家居公众号，侵删)