尚品宅配2024年加快下沉布局，直营店继续转加盟店

2月19日，尚品宅配接受机构调研，简单总结2023年的运营战略和改革成效，并展望2024年主要渠道趋势。

据业绩预告，尚品宅配预计2023年净利润同比增长25.28%-62.00%。公司表示，总体来说，2023年的战略和改革是成功有效的。业务聚焦传统优势项目——定制+配套，运用全屋定制随心选新模式作为落地的抓手。战略聚焦+组织变革推动公司业务发展持续改善，2023年全年经营净现金流较2022年大幅改善，现金流层面持续释放的回暖信号给了我们信心。

尚品宅配表示，2024年的战略方向上会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。

招商方面，目前公司门店数量落后于竞品，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢，2024年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升；

直营门店渠道方面，直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到进一步改善。公司在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展；

在流量层面，公司将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。

（图片来源：尚品宅配官网，侵删）

展望2024年，尚品宅配透露了新的一年主要渠道趋势。直营店会继续有序转加盟和优化，虽然直营门店减少但是自营城市总体的门店数量是要增加的，只是转为通过自营加盟店的方式；自营整装在2023年主动做了范围的收缩，基本已经调整到位；对于非自营城市，加盟渠道的占比会持续提升，今年招商节奏加快，尤其是开拓空白城市和门店下沉。

另外，调研活动还提及到去年699套餐的落地效果。尚品宅配表示，消费降级可能更多体现在一二线城市，一二线城市消费需求逐渐回归理性，但是大量的低线级城市其实消费并没有降级，部分小城镇随着城市化进程的不断推进，消费市场甚至还有升级，三四线城市的消费潜力正在逐渐释放。

699套餐不是价格战，而是一场引流战、转化战、效率战，自2023年9月推出以来，受到了加盟商和众多消费者的认可，通过699惠民专供系列我们能抢占流量入口，通过699引流后，充分分析和挖掘客户需求，并根据需求将流量有效地转化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求，帮助提升客单价和成交率。

（文章来源：77度全球家居先锋媒体，侵删）