建材网教您选品牌之经销商选择墙纸墙布品牌必须了解的6个问题

随着人们生活水平的提高，对于家居装修的要求也越来越高。墙纸墙布行业作为家居装修的重要组成部分，也得到了迅速发展。

在这个背景下，许多传统经销商和创业者开始考虑涉足墙纸墙布加盟生意。然而，对于初次涉足家居建材行业的经销商而言，无论开哪类建材门店，都会面临成本和营收压力，要考虑可操作性。

这里建材网为想开墙纸墙布店的经销商准备了6个与墙纸墙布行业招商加盟相关方面的问题，来更好地帮助大家严选好品牌，赶紧收藏起来吧！

墙纸墙布行业具备“大行业小企业”的特性，即便是墙纸墙布头部品牌，年营收普遍在5亿以下，整个市场的集中度还处于较低水平。

（图片来源：领绣刺绣墙布，侵删）

目前来看，以墙纸墙布为主业的上市公司依然较少，已上市的企业主要有领绣（联翔股份）、天洋新材、玉兰股份等，作为行业上市企业，2022年营收分别为2亿元、14.26亿元、1.88亿元。所以一个墙纸墙布企业年产值在1亿左右即表明这个企业算是在行业内的主流规模企业了。

据不完全统计，目前全国从事墙纸墙布生产的企业有上万家。其中，浙江省绍兴市是大量墙纸墙布企业的集聚地，目前已形成雅诗澜、城市素颜、艾是·知色、小轩窗等100余家具有一定规模的企业，占据全国约五成的市场份额，但其中有数百家企业的收入规模还不到1000万元。可见墙纸墙布行业比较分散，业内存在大量小企业。

墙纸墙布行业经过十多年的发展，区域分布相对集中，现已形成以浙江绍兴、江苏苏州为中心的长三角生产基地和以广州、佛山为中心的珠三角生产基地。

长三角区域代表性的品牌有：领绣墙纸墙布、美家美户墙纸墙布、御秀软装、城市素颜墙纸墙布、艾是·知色软装、小轩窗墙纸墙布等。

（图片来源：城市素颜软装，侵删）

珠三角区域代表性的品牌有：自然优品墙纸墙布、蝶依斓家居、爱尚墙纸、玉兰墙纸等。

从营销趋势上看，由于重体验、重服务、品牌背书等特性，墙纸墙布产品的体验、购买、成交，依然以线下主流家居商场、传统经销商渠道为主。

六成以上的销售来源于线下门店，家装渠道来源在二成左右，设计师渠道来源在一成左右，而随着线上信息接触比例的不断提高，线上渠道已经成为不容忽视的引流获客渠道和品牌露出机会。

线上渠道获客比例逐年上升，主要集中在抖音、快手、小红书等平台上。因为线上线下结合的O2O模式将成为墙纸墙布营销模式发展主流方向。

墙纸和墙布的价格取决于多种因素，包括材质、品牌、设计复杂度、生产工艺等。一般来说，价格分布如下：

• 低端墙纸/墙布：价格可能在每卷（通常10平方米左右）几十元至一两百元人民币。

• 中端墙纸/墙布：价格可能在每卷二三百元到五六百元人民币。

• 高端墙纸/墙布：价格可能在每卷七八百元到数千元人民币。

例如，PVC材质的墙纸通常属于比较经济实惠的类型，而进口品牌或手工制作的墙布则可能定价较高。此外，还有一些环保材料和功能性墙纸/墙布（如防潮、隔音等），其价格也会相应更高。

并且，随着消费者对产品个性化、定制化的需求增加，全屋软装等一站式解决方案，让墙纸墙布的售价大幅提升，使得加盟商在满足市场需求的同时，也能够获得可观的利润。

（图片来源：米兰软装，侵删）

墙纸墙布行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式：一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的经销商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

②行业展会招商：每年墙纸墙布行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性墙纸墙布行业展会有：中国家居软装展、深圳家纺展、中国家博会等。同时每年还有各个区域墙纸墙布行业专业展会定期开展。

③线上平台招商：以建材网为代表的行业专业招商加盟平台与众多墙纸墙布行业品牌都已达成合作。以建材网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为经销商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

虽然墙纸墙布行业有部分企业开设有直营店面，但具备一定实力的墙纸墙布企业在零售渠道上采用的大多数还是品牌专卖门店模式，经销商开设的门店位置最好是建材商城附近或大型家居建材卖场内，店面大小根据品牌要求不同。经销商最好有1年以上建材行业从业经历。

以上，就是建材网为您总结的选品牌前必须了解的6个重要问题。

选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险！

建材网通过多年对墙纸墙布行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为经销商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快、更好、更省心地找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多适合你的墙纸墙布品牌！