鹰牌的2023：陶瓷基业快速增长

“顺境，是一群人的狂欢；逆境，是智慧者的盛宴”

2023年的家居市场，充满了不确定性，传统建陶行业的感受则更为明显，不断上线的超大产能生产线，让价格底线一降再降；渠道的加速分化，让品类、业态的融合开始多样化，众多抱着求稳心态的陶企开始感受到措手不及。

虽然这是一个内卷横行的时代，但同样也是一个酝酿着新一轮消费浪潮的时代。

正如鹰牌实业董事长吴启超所言，陶瓷行业凛冬将至，市场已经进入深度洗牌期，在悲观人眼中，是一片枯草衰杨；但在智者眼中，则是坚韧和希望。

2023年，是鹰牌“陶瓷＋大家居”双轨并行战略实施的第一年，这一年，鹰牌稳固陶瓷基业，陶瓷板块业绩实现快速增长；另一方面，基于对消费需求前瞻性的洞察，以大家居多品类集成、一站式交付快速拓展赛道，在50周年来临之际，拓展出了一片更为广阔的发展领空。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

50年——承前启后

民族建陶品牌强势升级

在这个内卷被反复提及的时代，鲜有人去思考，内卷是如何造成的。答案之一是：同质化。

在单一陶瓷品类，一个花色、一个表面效果，甚至一个规格，都可以形成一个热点，引得众多品牌纷纷效仿。“短时间做火一个产品，集中做烂一个产品”的现象已经不足为奇。在无止境的跟风及“伪创新”中，逐渐陷入了一个死循环。

鹰牌之所以能够在2023年成为行业独树一帜的存在，正是因为敢于打破传统，立足消费趋势进行战略升级。

鹰牌实业董事长吴启超表示，现阶段鹰牌的快速发展是集天时、地利、人和之势。

在单品内卷的时代，多品类集成，一站式服务能力，是当下的市场需求，也是经销商和渠道商转型的天时；天安新材以集团之力赋能渠道商，以装配式核心技术为基础延伸，此为地利；鹰牌整体上下同欲，经销商和渠道商转型的迫切需求和欲望，是人和。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

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在陶瓷基业稳固发展的基础上，2024年，鹰牌“陶瓷＋大家居”双轨并行战略将会推进到一个全新的阶段。并以“多品类、全渠道”快速展开对大家居的全面布局。

其中，工程经销渠道以瑞欣板材，集成配套，天汇安装形成工装产业生态圈；零售经销商以新零售模式开启墙地一体化销售，向大家居集成转型；鹰牌生活将布局大湾区，形成一站式健康人居生活服务输出体系。

鹰牌通过融合墙板、墙衣、地板、瓷砖、岩板等多元化品类产品，构筑一个立体式、全渠道的大家居生态圈，以不同形态的业务模式，为不同层级的消费者提供多品类集成的一站式家居解决方案，以此形成营销闭环，开辟第二增长曲线。

每一次产品创新都是一次品牌革新

陶瓷＋墙板，多元化品类创新

无论是在陶瓷板块的持续纵深，还是在墙板/墙衣领域的横向拓展，鹰牌均在通过产品的持续创新，将品牌推向一个新的维度。一方面，其通过对中国文化的深度挖掘，成功塑造了一个具有文化底蕴及价值内涵的品牌形象；另一方面，通过对大家居产品的创新，实现品牌的突破和重塑。

年度IP集群——

中国瓷，书写传统陶瓷深厚文化底蕴

何种器物最能代表东方美学，陶瓷一定是其中之一。

从古至今，陶瓷均有着惊人的美学魅力，其釉色之美、纹理之丰富、技法之精湛，有刚有柔、有浓有淡、有张有弛。这些浸润在时光中的古瓷，在不同时期，以不同的形态绽放出独具魅力的东方美学。

作为一个具有50年发展底蕴的民族陶瓷品牌，鹰牌对于陶瓷文化的理解更为深厚，在其看来，东方文化、东方美学并非简单的应用中国古瓷的元素，而是一种传统美学的现代化创作表达。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

2023年，鹰牌推出“中国瓷”系列IP产品集群，以唐、宋、元、明、清五大朝代古瓷为开发原型，其中唐系列已经正式推出，其以隋唐青白瓷为创作蓝本，融合现代手法，表达刻花、绞胎、点彩等唐朝时期特有的装饰技法，再现“质朴玉润、端庄典雅”的气质基调。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

可以说，中国瓷是2023年鹰牌最为重要的一次产品推新。

在2023年广州设计周，鹰牌以“时光年轮——50致敬5000”为主题，意指50年鹰牌，通过将产品与东方文化相融合，致敬5000年中华文明，对东方美学进行了全新的诠释。同时也是通过“中国瓷”这一系列产品，对品牌价值进行了一起强有力的输出。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

多款新品集中推出

构筑立体式陶瓷产品矩阵

除中国瓷外，2023年，鹰牌还推出了包括新生石代、素奢·微水泥、鲸MAX、轻奢瓷板、皇爵釉彩、超现石等多系列产品，满足不同用户需求。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

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其中，素奢·微水泥系列以全新数码肌肤釉，结合数道刷抛工艺，呈现出天鹅丝绒质感，触感柔和，光感细腻；鲸MAX系列则以珍贵名石为创作蓝本，将自然原生的“微理石纹”复刻于瓷砖之上，同时可以实现无限连纹拼贴；轻奢瓷板则以400×800mm和400×400mm规格为主，是当下人居空间墙面产品的不二之选。

墙板/墙衣新品

为用户提供一站式家居服务

除瓷砖板块外，2023年，基于对当下人居生活方式及审美艺术的洞察，以及“陶瓷＋大家居”双轨并行战略的落地，鹰牌推出多款墙板/墙衣新品，融合不同材质、纹理、色彩，为用户提供融合颜值及健康为一体的墙板产品。

其中，“感知元宇宙系列”以几何、金属、石纹、斑马纹等纹理表现，暗示数字世界的多样可能及不确定性；

棉立方·质感墙衣系列产品，一经上市就收获了一波市场热潮。据介绍，该产品以聚乙烯为主要原材料，是一种新型的食品级安全材料，由乙醇和脂肪酸酯化而成，配以其他几种不含任何有害物质的辅料，通过绿色健康辐照加工技术，生产出的高科技高档闭孔发泡材料。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

在装饰效果方面，鹰牌【棉立方】质感墙衣表面为精美立体压花，因其具有柔软性，可以做到无缝拼接，空间延伸感更强。

打造一站式家居场景体验

2023鹰牌门店焕新升级

当下，为了迎合年轻消费群体多元化的消费习惯及需求，众多品牌也在通过门店升级，进行消费场景革新，为消费者营造一个更加沉浸式、具有氛围感的家居体验。

2023年，鹰牌陶瓷多家新店焕新开业，通过融合瓷砖、墙板、地板等多元化品类产品，为消费者提供具备健康、高品质属性大家居产品的同时，提高空间体验感，满足用户情感需求。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

5月，湖南郴州资兴鹰牌店开业，以全新的空间设计，将人文及艺术与家居生活巧妙结合；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

6月，湖州安吉鹰牌旗舰店开业，以现代简约、时尚前卫的风格设计，全系列产品展示与场景布局，打造集艺术设计与健康美学于一体的店面；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

合肥肥东鹰牌旗舰店开业，以场景化展示，诠释轻奢潮流质感家；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

8月，衡水阜城鹰牌旗舰店开业，融合全品类鹰牌产品，带来全新的生活体验；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

鹰牌陶瓷四川运营中心亦在8月盛大开业，以轻奢的店面形象，并结合全品类陶瓷＋岩板＋墙板＋地板的超全产品矩阵，为当地用户提供“一站式”家居消费体验；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

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9月，江苏无锡旗舰店开业，以创新的设计理念，融合现代化、年轻化、高端化的设计手法，打造出雅致舒适、品质至上的家居空间；

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

10月，鹰牌北京·平谷旗舰店正式开业。以其独有的空间设计与兼具古瓷文化、艺术于一体的【中国瓷】产品，既保留现代时尚的装饰风格，也有古朴典雅的东方美学……

众所周知，对于家居品牌而言，“场景感”及“体验感”至关重要，一方面，鹰牌结合墙板、地板、瓷砖、岩板等多元化产品打造的不同功能、不同风格以及不同设计元素的家居场景，可以满足不同用户的审美需求；另一方面，通过多品类丰富的产品线，可以拉近用户距离，更大程度输出品牌价值文化，增加用户对于品牌的认知及理解。

全渠道  强赋能

为品牌注入增长驱动力

基于对大家居消费趋势的洞察，2023年，鹰牌聚焦“微笑曲线”两端，强化产品布局的同时，更通过立体式渠道的深化布局，赋能终端，推进品牌渠道下沉，同时提升品牌市场占有率，以大家居战略为品牌注入强劲的活力。

全面赋能终端，加强渠道渗透力

2023年，鹰牌举办了多场核心渠道客户分享交流会，让核心渠道客户对集团发展战略及鹰牌一站式交付能力有更深入的了解。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

鹰牌实业董事长吴启超曾在分享会中表示，鹰牌将以集团之力赋能工程渠道商，从品牌、产品、服务等板块，构建以鹰牌陶瓷为品牌渠道、浙江瑞欣作为产品延伸、天安集成提供产品服务、天汇科技完成交付体系的完整生态链，进一步加强对渠道的渗透。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

与此同时，在2023年，鹰牌还举办了多场区域培训会及超级门店训练营，通过总部持续赋能，全面提高总部及终端销售人员对品牌战略及新产品的了解及应用，进一步提升业绩增长，为用户提供更优质的服务。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

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(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

让新媒体成为品牌价值传播阵地

让品牌更靠近用户

随着互联网技术的快速发展，新媒体可以通过社交网络传播属性，快速扩大品牌影响力及认知度。通过持续不断的品牌内容输出，撬动潜在用户。在品牌营销中，新媒体营销已经逐渐成为重要的营销手段，让品牌更靠近消费者。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

2023年，鹰牌陶瓷积极布局新媒体平台全域矩阵，以总部联动终端门店的形式，定制个性化新媒体全域引流营销策略方案，提升品牌影响力和市场竞争力，推动终端门店业绩增长。

完成16大中心仓布局

强化立体式渠道布局

2023年，鹰牌强势布局贵阳中心仓、云南中心仓，截至目前，鹰牌已完成16大中心仓（临沂、高安、合肥、南通、石家庄、成都、天津、济南、乌鲁木齐、晋江、海口、沈阳、昆明、贵阳、郑州、深圳）的布局。

(图片来源：鹰牌陶瓷，侵删)

中心仓的设立，标志着鹰牌“小城大商、中心仓、省级标杆”的多元化立体式渠道战略布局有了进一步的深化，同时也是品牌加速渠道下沉，提高市占率及品牌竞争力的重要表现。

与此同时，鹰牌与湖南九根藤智慧生活科技股份有限公司正式签订战略合作协议，通过整装联合，进一步扩大区域市场。

截至目前，鹰牌已经构筑零售、整装、工程、线上等立体式渠道布局，形成品牌势能的全面覆盖，2024年，在全新战略的赋能之下，鹰牌将全面开启波澜壮阔的大家居飞行版图。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)