为何设计师渠道成为家居品牌运营新“流量密码”？

2023广州设计周刚落下帷幕，今年现场的火爆现象充分说明，设计师渠道正在成为当前以及未来整个家居行业的主要流量入口之一。

近年来，在多重内卷之下，家居企业企图进一步拓宽赛道，优化渠道环节的运营。在这种情况下，“设计为王”的趋势愈发明显，越来越多的品牌选择发挥“名人效应”，深耕设计师渠道运营。

范居士发现，在全屋定制家居和系统门窗两大行业当中，相当多的企业通过牵手设计名师或专业大师，开展设计师课堂、沙龙、项目合作、设计大赛等活动，逐步占领消费者心智，建立“信任壁垒”，成为品牌出圈的新“流量密码”。

为何设计师赛道会成为品牌方新的增长渠道？

我们认为这是因为以消费者需求为导向的消费趋势兴起，个性化、高端化的定制家居产品更受市场青睐，由此而使得家居产业链的边界变得不受限制，在生产、设计、定制、装修的边界越来越模糊下，家居设计师反而成为拥有最多机会与用户高频互动的意见领袖，在消费群体中产生极大的号召力；

另一方面，在互联网时代，家居设计师本人IP的成功打造，可通过公众号、抖音、微博、小红书等各种平台集聚流量，为合作品牌商带来大量曝光。

2023年4月的投资者关系活动记录表里，索菲亚提到，司米未来将重点发力设计师渠道。

关于司米产品、渠道等方面的布局规划，总经理叶晓勇曾表示：基于司米定制家居的高端定位，我们在产品上会加大创新和研发力度，目前我们已推出以“梵克”“赫马”两大系列为代表的定制家居新品，未来我们立足消费者个性化需求，以专属的法式基因，打造和驱动司米的差异化竞争力，推出更多满足消费者高品质需求的产品。

在渠道拓展方面，我们第一要继续做好传统市场的拓宽，填补空白市场；第二拓展现有渠道的布点，增加密度；第三，加强家装市场及设计师渠道的拓展；第四，增强电商引流。其中，为了打造高端、高附加值的产品，司米将重点围绕设计师渠道展开，需要辐射设计师群体圈层。“设计师渠道将成为高端产品和服务的一个重要销售渠道，代表的不仅仅是流量，更聚合了高端消费需求。”

(图片来源：司米高端整家定制-公众号，侵删)

2022年10月30日，全友家居X中国美院设计艺术学院联名新品发布会在中国美院举行，为了以更有颜有品的家居产品连接年轻群体，全友与中国美院设计艺术学院跨界联名合作，学院副教授章俊杰先生担任了此次联名新品的设计师，推出【WO】、【诺斯坦嘉】等多款“家居艺术作品”。

轻法式风格系列的【WO】，主要针对想拥有小资精致空间的都市白领。一款双色的配置，可以满足不同群体的喜好。WO代指“窝”，可以理解为每个人自己的居所，这个居所是我们心里柔软的港湾，同时，窝的谐音“我”，可以从命名上表达遵循自我，尊重个性。外观造型上，【WO】采用了有弧度的柔和线条，不同于常规的方方正正的沙发，它是相对异形的，看起来饱满圆润，可以给家居空间带来更多的活力。

轻美式又带点复古的【诺斯坦嘉】系列，则是创新使用了油蜡感的纳帕风格面料，手感接近真皮质感，耐磨耐用，色牢度和耐污性也很强。

除此以外，还采用了独特的烫金工艺，经过多道复杂工序，把经典的油蜡风格做现代化处理，布面能散发出闪耀的光泽感，从而更符合现代人的审美。整体造型简洁，没有过多复杂的设计，尺寸在2米4左右，适大多数合小户型、小公寓，它是一款“刚刚好”满足年轻人需求的沙发。

(图片来源：全友家居-公众号，侵删)

在家居行业，设计师是品牌打通消费者最后一公里的关键。好莱客很早就意识到设计对于品牌核心竞争力的价值，一直坚持走原创设计路线，以「大师设计」打动消费者。

如，曾邀请保罗安德鲁先生担任品牌设计总顾问和品牌代言人，聘请4位意大利设计大咖参与产品设计和研发等。“选品牌看网红，要设计找专家”已成为消费共识，好莱客联动新锐设计师力量，共同锚定其背后的粉丝圈层，是它做出行业创举的敏锐洞察力。

在18周年庆典上，好莱客联合权威媒体网易资讯家居，重磅开启行业首个原态潮生活方式俱乐部，高调集结原态潮生活领航人、资深媒体人、殿堂级设计师、先锋时尚潮咖等业内大牌原创势力，打造一个顶层建筑来整合品牌内外的设计力量，通过由上而下，由内而外的全面赋能，最终达到构建设计新生态，提升全案设计能力的目标。

其背后的品牌逻辑与运营模式可谓对大家居生态圈的可持续发展有着重要借鉴意义，为全行业变革提供了前瞻性蓝本。

(图片来源：好莱客大师说-公众号，侵删)

在本次广州设计周上，新豪轩门窗营销总经理晁岳亮介绍道，选择参加2023广州设计周的核心意义是在于向消费者传递一种品质门窗的生活理念，而新豪轩不仅有高品质产品，更有独特的产品设计理念和创新的工艺技术，值得吸引更多的优秀设计师加入。

晁岳亮认为，因为新豪轩门窗辐射中高端人群的品牌属性，所以质量只是对产品的基本要求。

随着智能化家居发展趋势的不断推进，新豪轩门窗更需在产品设计和工艺方面发力，只有与更多优秀的设计师结合，不断推出差异化产品，才能满足消费者对产品的不同需求。

“设计师在家装产业链中扮演着重要的角色，通过与设计师合作，家装企业可以更好地整合产业链资源，为品牌形象的塑造和推广提供强有力的支持。”

新豪轩营销总经理晁岳亮表示，未来新豪轩门窗将拓宽设计师渠道，不断提升产品的设计、生产能力。通过设计师的创造力和专业知识为品牌注入新的活力和灵感。

(图片来源：新豪轩门窗-公众号，侵删)

“今年三月份，我们基于30余年的技术沉淀和市场消费趋势变化，推出「深舒适」全新品牌发展战略。”派雅门窗副总经理吴健介绍，面对不确定的市场环境，品牌该如何与市场主流消费群体交流沟通，建立联系，是派雅门窗深入研究的重要命题。

“从形象升级到入选CCTV-1《大国品牌》，2022年，派雅门窗围绕品牌、营销、服务、推广等进行了整体升级。”

为此，在去年上海建博会上，派雅门窗携手新浪家居举办了“舒适+，理想家”舒适生活方式设计沙龙，活动汇集了中国建筑装饰协会材料应用分会秘书长梁宏瑀，时生设计品牌创始人、《梦想改造家》特邀设计师王晨，Fun Connection Design 创始人兼设计总监张耀天，琨迈祁天建筑设计事务所联合创始人、创意设计总监祁天，微博百万级博主、家居达人钱芸娜，派雅门窗品牌总监李隽昕，上海派雅门窗总经理张亚运，新浪家居行业主编、门窗行业总经理叶玲菊等多位协会专家、设计大咖、家居达人、企业嘉宾与资深媒体人，从行业、设计、媒体、消费者的角度，带来门窗设计趋势，舒适理想人居的深入洞察。吴健认为，这场活动是派雅门窗在设计师渠道发力的开端，未来将不断加强与设计师的交流与合作，并借此构建经销商的设计师渠道链接能力。

(图片来源：派雅门窗-公众号，侵删)

结语

实际上，设计师渠道虽然成为新的“流量密码”，但并非谁都会玩、玩得出彩。

设计师渠道成立的前提，范居士认为必须是企业自身具有可观的产品力、设计力和交付力，以及打通经销商渠道网络；另外，设计师渠道的开发和维护不可能一蹴而就，需要企业漫长地灌溉方能开花结果。

除此之外，设计师渠道还很有可能造成设计师一家独大的弊端，企业会丧失一定的主导权，需要企业制订完善一系列的规则，规避运营陷阱。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)