为何索菲亚、皮阿诺、威法等发力“设计师渠道”？

设计师渠道已经成为定制家居企业争相布局的新的增长渠道，从2023年广州设计周的异常火爆或许不难看出，各大家居企业纷纷重兵布局设计师，以期获得在这一渠道的更大影响力及更多收益。

1）皮阿诺独创者联盟

皮阿诺对设计师渠道的部署亦有长期努力，重点表现为举办“独创杯”国际设计大赛，多个城市落地设计师沙龙。

(图片来源：皮阿诺家居-公众号，侵删)

目前，皮阿诺达成合作设计师已超过1000位，2022年度通过设计师渠道实现零售店销售额超8000万元，平均客单值超8万元。

2023年以来，皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动，以线上课程+线下定点培训的方式，赋能经销商打造设计师渠道生态圈。

2）威法高端定制设计师游学活动

威法家居采用深耕中高端市场的策略，在市场运营方面，强调“大师设计”的品牌形象，通过打造网红打卡地标、知名设计师合作案例的方式，扩大品牌在终端的影响力。

覃思VIFA威法旗舰店设计师沙龙(图片来源：VIFA威法-公众号，侵删)

通过大牌设计师如覃思、黄志达等知名设计师的线下展厅分享交流，进一步与设计师圈层深度互动，获得参与设计师们的高度认同。

威法通过与广州设计周、各地设计师圈层深度合作，进一步提升品牌的行业影响力。邀请多位业内知名设计师，在全国多个城市开启设计师论坛，迅速打开品牌在设计师群体中的知名度。并通过组织威法新店开业游学的活动，让设计师群体对品牌产生深度认知。

3）索菲亚司米将重点发展设计师渠道

(图片来源：司米高端整家定制-公众号，侵删)

4月12日，索菲亚发布投资关系活动记录表。索菲亚表示，司米的产品价格定位在 2000 元/m以上，与索菲亚的客户群体有一定程度的交叉，但索菲亚无法覆盖所有的流量入口，需要司米进行流量的补充，因此这两个品牌未来会产生良性的竞争。未来司米将重点发力设计师渠道。

4）新豪轩门窗大力拓展设计师渠道

2023年广州设计周，新豪轩门窗携新品登场。

(图片来源：新豪轩门窗-公众号，侵删)

“设计师在家装产业链中扮演着重要的角色，通过与设计师合作，家装企业可以更好地整合产业链资源，为品牌形象的塑造和推广提供强有力的支持。”新豪轩营销总经理晁岳亮表示，未来新豪轩门窗将拓宽设计师渠道，不断提升产品的设计、生产能力。通过设计师的创造力和专业知识为品牌注入新的活力和灵感。

家居企业对设计师渠道重视程度日益上升，由厂家牵头的做法逐渐增加，越来越多的家居大厂将设计师运营上升到全国一盘棋，主要经营手段有：设计师渠道的主题活动、沙龙；设计大赛；设计师游学；设计师共享展厅、共享办公的合作形式，赋能经销商扩大设计师资源。

其中，部分企业甚至制定了设计师渠道的业绩目标。

仅是2023年以来，多家公司的财报或公开计划都提到了要发力设计师渠道，并且陆续落地多种动作。

可以说，家居企业从未像今天这样如此重视设计师渠道，并在此渠道投入如此多资源，设计师渠道就真的能够为企业带来丰厚的回报吗？

设计师渠道：想说爱你不容易

必须要清醒认识到，设计师渠道并非做做设计师活动就算是开发了，就算是经营了，想做好设计师渠道，难度其实是相当大的。

首先，要在设计师渠道产生效益，企业自身必须要具备产品力、设计力、交付力，如果暂时不具备就不要贸然大力开发。必须清楚一点，设计师渠道成立的前提条件是依托在经销商网络渠道的基础上的，因为产品的体验、设计、安装与服务，必须依靠经销商渠道来配合设计师完成。当没有经销商加盟开店，设计师渠道就是个“伪渠道”。

其次，设计师渠道的开发、维护到开花结果是个漫长的过程，他不是企业短期行为，也不可能办一场活动、沙龙就能马上见到效果，需要持续耕耘，深度链接。

再说行业痛点，设计师圈层是长期被家居建材企业“包养”的，设计师已经养成了“谁的提成高，我就推荐谁”的“行业规则”，在这一规则指导下，设计师是将利益最大化的，毕竟在这种不对等的合作下，主导权掌握在设计师手里。

想经营好设计师圈层，家居企业要做好“既要、还要、更要”的心理准备。

(文章来源：定峰汇-公众号，作者：风清扬，侵删)