关于家居软装行业的13点变化与趋势思考

作为一个经历数十年发展的大行业，大软装板块已形成两千亿体量的成长空间，伴随市场集中度的上升，一二线品牌还有可能再上台阶。

不过，受市场环境及竞争影响，软装厂商面临的压力并没有减轻，更多变化正在发生。

1、经销商的热情还维持在一定的高度，非常典型的现象是，2023年里，从3月的北京软装展到8月的上海软装展，经销商占比均超五成，累计超过4万人次。

2、跨界的经销商在增加，无论是北京软装展还是上海软装展，来自定制家居、成品家具等领域的经销商上万名，可能这是软装渠道升级的又一支劲旅。

3、工厂赋能力度有了明显升级，更多软装企业重视赋能的方式与有效性，千方百计促成经销商的发展。

4、经销商网点扩张继续展开，大量品牌继续借助多渠道招商。软装企业的增长潜力将来自两条线，一是高线城市的翻新需求、改善型需求，并受到整家定制、整装、整体软装等模式的带动。二是低线城市的升级需求，品牌企业的网点相对较少，部分消费能力较强、人口较多的低线城市，将带来增量。

5、超级产品时代到来，更多企业力图孵化引领潮流的大单品。

6、以健康为卖点的产品技术路线，继续赢得了更广泛的追捧，表现为天然材质、环保无味、无醛、净醛、抗菌等。

7、功能升级还是产品的核心逻辑，在传统的耐磨、隔音隔热、防污等功能基础上进行微创新，又出现了帮助睡眠、深睡概念的产品，力图从用户的居家痛点入手，打造新一代产品。

8、产品施工的便利性再进一步，也有更多成果出现，例如不用胶水、熨帖上墙、即贴即住等。

9、品类融合迈向深水区，例如墙面全品类的融合，还有墙布+窗帘的融合等。

10、引流渠道继续发生变化，线上流量备受重视，包括微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评、社群等渠道，以及短视频、直播、图文、投流等内容，成为软装企业的引流获客抓手。

11、更多服务升级的动作正在发生，例如天洋墙布的8小时焕新；联翔（领绣）的墙布仓库数字化服务平台等。接下来，全生命周期的服务优势，正在成为大型软装企业的重点。

12、对整装渠道的开发，软装企业也有考虑，重点体现为跟装修公司的合作，但尚未形成普遍现象。

13、面向存量市场机会的挖掘，部分软装企业正在考虑专项办法，例如社群营销，实现小区业主的深度影响；免费上门做窗帘墙布等软装的保养清洁，进而激活客户。

观察发现，每年、每个季度甚至每个月，各个家居细分行业都会出现或大或小的变动，其中有创新产品的出现，也有新渠道、新势力的登场，而这些变化，都可能带来市场格局的调整，影响未来的胜负。

对企业来讲，洞察趋势，发现变化，主动布局，自然是重点工作。

（图文来源：米迪智能家具-公众号，侵删）