樱雪厨电主动拥抱京东专卖店，寻找新业绩增长

2023-11-01 10:01
来源: 建材网
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2023年10月26日，樱雪厨电“探索京东新零售新赛道——门店进驻，销售成交方法论研讨会”在河南郑州隆重召开，樱雪集团副总裁陈素与河南郑州运营商林总、山东潍坊运营商夏总、山东菏泽运营商闫总、河南洛阳运营商常总、杨总，内蒙运营商满总、河南安阳孙总同聚一堂，就樱雪新零售运营战略定位进行具体解读。

同时更邀请山东济南新零售代运营暨潍坊运营商夏总分享宝贵的经验，就京东门店进驻，销售成交进行详细的剖析。此次会议的目的是让优秀的创业者与樱雪同行，借用京东下沉渠道，抓住市场风口和机遇。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

我们一起探索京东新零售新赛道

随着厨电行业渠道碎片化、多元化、细分化的发展趋势，加速渠道下沉战略是厨电品牌现阶段为迎接更多元化的市场竞争所作出的改变。

早在今年5月，樱雪厨电提出“拥抱京东下沉渠道，寻找业绩新增长”的战略发展方向，借助京东专卖店零售渠道的终端网点，加速在三至六线城市的渗透，推动渠道下沉发展。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团副总裁陈素女士在会议上以“我们一起探索京东新零售新赛道”为主题进行分享，对目前樱雪京东专卖店渠道情况进行复盘，重点强调：针对新零售项目新赛道核心战略，樱雪重新做了顶层设计，对新零售项目规划方案进行重新调整，樱雪品牌企业扮演好组织者、利益分配者、服务者和市场对手博弈者这四种角色，为京东渠道提供专供产品和合理的利益分配，才能做好京东专卖店渠道服务。

对此，陈总在会议上详细讲解了2024年产品线规划，包括京东专供产品线的产品定位和价格定位，樱雪厨电研发产品定位是线下渠道、新零售、电商三网对标。

樱雪以专业高性价比的专供产品，更专业的营销工具和服务体系、团队组织，支持樱雪新零售代运营业务，精准把控市场，锚定战略目标，解决大家的担心和问题。

截止目前为止，樱雪京东新零项目代运营合同已经签订了7000万销售任务，陈总对于新零售的定位是：拥抱京东下沉渠道，寻找业绩新增长是樱雪在关键阶段做出正确的重大抉择。

2024年樱雪目标进驻全国1200家京东专卖店，完成一亿元销售目标，重点扶持15个代运营商，其中在现有的樱雪品牌运营商当中挑选10个优秀的、有专业团队的运营商来进行京东代运营项目，在市场上重新开发寻找10个行业优秀的代运营商加入樱雪京东项目。

夏总分享《京东进店实操方法论》

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

近日，樱雪已成功开发原百得山东新零售销售2000万的运营商夏军先生，成为山东济南樱雪新零售代运营商，同时兼是山东潍坊樱雪品牌运营中心总经理。

夏总在新零售运营方面有丰富的成功经验和方法论，此次研讨会，集团副总裁陈总特意邀请夏总，为大家讲解《京东进店实操方法论》，借鉴和学习夏总的营销模式。

夏总重点分析了目前厨电行业新零售渠道的重要性，他提出：“新零售的今天就如2000年的苏宁国美等KA，是所有家电行业唯一增长渠道，拥抱新零售就是拥抱未来。

同时，夏总详细对比了樱雪京专产品和其他品牌新零售的产品功能优势和产品价格优势，让大家更清晰了解樱雪在新零售上的政策优势。

夏总分享了京东进店的逻辑和实操，强调开发网点三要素：樱雪产品自信、樱雪品牌自信、樱雪业务自信。要会讲品牌的故事，并宣贯出去；多参加会议，如抢单会、星火会议、网格会议、线上会议等来增加品牌曝光的机会，找准位置和切入点。

夏总在分享最后强调，门店走访始终是最基础最根本的动作，多跑、勤跑，树立行业专家的身份，取得店主信任，让店长认可品牌和产品，再利用店长的口碑吸引其他门店的加入。总结来说：新零售就是深度分销！

畅所欲言向优秀者学习

在陈总和夏总的精彩发言后，河南郑州的运营商林总、山东菏泽的运营商闫总、内蒙古的运营商满总、河南洛阳的运营商常总和杨总，他们纷纷积极地向夏总提出了自己的看法和当前面临的问题：具体的进店流程，如何得到店长的认可，如何做好利益分配以及聘请什么样的人负责新零售业务等问题，夏总并针对相关问题现场逐一解答，使每位参会者得到了答案，从而对进入京东家电渠道的方式和方法有了明确而清晰的方向，更提升了大家对京东家电渠道的信心和斗志。

樱雪集团鲁豫区域总监张彪和西北区域总监王峰也表示通过夏总的分享，更清晰了解樱雪产品在京东家电渠道的优势，之后会按照夏总建议做好品牌和产品的宣传，在当地区域市场做好渠道落地。