顾家家居软体品类运营创新暨顾家悦尚系列发布会举行

2023-09-26 09:27
来源: 建材网
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9月19日-20日，新店态·新策略·新未来丨软体品类运营创新暨顾家悦尚系列发布会在杭州落下帷幕。回首过往，顾家布艺十余年的发展之路历历在目；经历变革与升华，如今的布艺品类再次站在机遇的风口。

(图片来源：顾家家居·全屋定制公众号，侵删)

2023年，顾家家居将围绕“一体两翼”新战略，快速推动软体品类运营创新升级。以更具竞争力的产品矩阵，更全面的渠道体系，更科学的店态呈现，更优质的服务水平，开启全新的战略布局。以变革转型，开启下一轮增长新周期！

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01顾家悦尚新店态

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02顾家悦尚参观交流

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新店态新策略新未来

01 总裁致辞

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李东来顾家家居股份有限公司总裁

布艺品类转型是“一体两翼”新战略下软体品类运营创新的关键举措之一，总裁从市场、行业、用户视角阐释了布艺转型的目的及路径，鼓励事业伙伴顺应市场趋势、立足行业发展逻辑、塑造内生能力，抢占软体品类突破的新风口，实现向“顾家悦尚”的华丽转型。

首先，正确看待本次转型。当前现状是内外部主客观因素叠加影响所致，市场逻辑已发生根本变化，以市场需求为驱动、坚持用户导向仍是转型成功的关键，大家要不恋过往，倒逼自己走出舒适区，更加开放的主动变革。

其次，转型之路道阻且长，路径清晰更需信念坚定。家居行业面临着“经济处于收缩期”、“从增量市场转为减量市场”、“消费转型分级愈加明显”的市场环境，在此背景下，总裁提出家居企业的三条转型之路：

1、向高处走，从低维走向高维，从单品走向整家、走向一站式解决方案；

2、向下打，在减量市场中主动进攻；

3、向内求，以能力驱动增长，建立能力曲线，不断超越自己。

最后，在变革转型的起始之年，对事业伙伴提出三点建议：

1、基于“有进有退、结构优化、质量第一、立体多元”的十六字指导方针，站在整个城市的用户、流量结构角度重新规划渠道结构，坚持立体化渠道突破；

2、坚持拥抱战略转型——做整家零售；

3、坚决自我变革，强化能力升维，建立自有的能力护城河。

在需求快速变化的市场环境下，希望全体事业伙伴主动求变，艰苦奋斗，力争上游。

02 新战略讲解及悦尚经营策略

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彭宣智国内营销事业部总经理

布艺的转型发展是“一体两翼”战略中软体品类运营创新的重要实践。现阶段无论从规模、发展、战略角度来看，都必须高度重视布艺的发展。本次转型，公司会从产品企划、研发、运营等方面持续进行变革，会重点考评悦尚客单价，不断解决深层次问题，通过提升客单价来提升事业伙伴盈利能力，从关注结果到关注过程并与业务策略保持一致。从布艺到悦尚，不是简单的改名，是从低客单价转向高客单价、从单品转向整家、从单一品类向多元品类的转变，是战略驱动经营策略和盈利模式的升级。公司对本次布艺的转型变革决心足够，同时会携手事业伙伴，共同助力悦尚赢在关键转折点。

03 渠道转型策略

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徐刚股份公司助理总裁兼渠道赋能中心总经理

店态与渠道转型是现阶段承接“一体两翼”战略的关键举措，徐刚通过对新战略下顾家品牌店态矩阵的阐述，强调店态运营要与渠道转型相辅而行，不同渠道要对应不同店态。从顾家布艺到顾家悦尚的转型，不仅仅是店态的简单升级，更是对新战略的承接，同时打破了单一的材质限制、进而提高经营效率和盈利能力，是“青出于蓝而胜于蓝”。顾家悦尚事业伙伴要抓住店态转型的机会，通过多系列、多店态的转型优势，完成多元化渠道布局，构建自身的立体化渠道结构。

04 悦尚产品策略

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黄荣内贸顾家品牌（线下）经营策略委员会悦尚经营部负责人

回顾过去得失，展望未来发展。悦尚经营部负责人黄荣在会上对悦尚系列未来的店态模式、产品布局、经营效率提升等方面进行细致讲解。当今市场，消费者的需求在不断发生变化，而悦尚系列也在这种环境下应运而生。店态提升、毛利提升、盈利提升助力经营转型；新店态、新形象、高效率实现规模增长；多元材质、多种功能、多样选择满足客户需求。多维度赋能，助力事业伙伴再启新程。

05 优秀事业伙伴代表分享

优秀的经验值得学习，优秀的事迹值得被赞扬。

来自全国各地的事业伙伴汇集于此，共同分享各自的经营之道。