3000㎡前端大店落地！欧文莱逆势打法背后有何深意

近两年，市场竞争持续加剧，不少经销商坦言“门店生意不好做”。客流减少、运营成本上升的背景下，终端门店尤其是大店的运营，对品牌和经销商的能力、资金与团队提出了更高的要求。

挑战的背后，有人却看到了机会。传统门店增长乏力，有品牌反以高端大店重构门店增长逻辑，通过提供更高的体验、产品与服务价值，从根本上提升门店留客能力，提高销售成交率。

9月8日，西安现代设计峰会暨欧文莱西安旗舰店开业盛典举办，欧文莱又一3000㎡高级体验店正式面世，再次刷新大家对终端门店标准的认知。据了解，这已经欧文莱第三季度以来在核心区域举办的第4场大店开业暨设计师峰会活动。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

低迷行情之下，欧文莱频建大店的底气何在？前端大店这一逆势打法背后，又透露出欧文莱对未来消费市场的哪些预判与策略？

欧文莱3000㎡高级体验店频频刷屏，不止让行业看到欧文莱在终端“攻城略地”的迅猛之势，也给陶瓷行业的店态升级带来了新的思考。

投入超800万！

欧文莱又一3000㎡前端大店落地

近年来，用户对空间美学和体验感的要求越来越高，陶企也在终端展厅设计中融入更多对空间、潮流、趋势的思考和探索。比起单一的产品展示，如何用更高级的手法表现产品和品牌理念，并为用户提供更高的体验与情绪价值，是陶企在展厅设计上的重要思考。

9月8日，西安欧文莱3000㎡高级体验店正式开业，可以说为行业提供了终端门店的高标准范本。该店以欧文莱最新迭代的门店标准打造，在延续总部展厅的博物馆、美术馆、教堂等大型建筑设计手法的同时，还引入了不少店面独有的新元素与新理念。高值产品与个性空间，搭配极具层次的灯光和环境氛围设计，营造出极具“欧文莱风”的空间体验。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

作为深耕行业多年的陶瓷人，西安欧文莱总经理商陈桂林从2016年开始便代理欧文莱品牌，一路见证了欧文莱在国内市场的快速崛起。在运营欧文莱品牌的7年时间里，他深刻体会到消费方式和潮流趋势的变化，也进一步认可高端大店对提升品牌形象与成交率的作用。

据介绍，这次高级体验店的打造前后投入超800万。陈桂林认为，终端门店是消费者接触品牌和产品的重要平台，高标准的展示与产品才能与新消费需求实现深度链接。“消费者买的不是商品，而是一种情绪表达。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

西安欧文莱总经理商陈桂林

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

应高阶审美而生

欧文莱以高值产品跳出"内卷"

在陶城报举办的2023开工论坛上，欧文莱陶瓷执行总裁汪加武曾预测，“未来的零售一定是高端化的。”在千城万商终端走访中，不少有实力的经销商向陶城君表示，“希望厂家能研发更多的高值产品来支撑终端的盈利”。

消费升级驱动下，以高端产品和增值服务推动单值提升，是瓷砖品牌实现业绩增长的重要方向。

面对高阶审美，欧文莱的产品也在持续迭代，不断满足了人们对品质、美感、设计的追求。活动现场，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青分享了欧文莱的产品思维与美学主张。他表示，商业在于迎合，设计在于引领，欧文莱一直以国际前沿的产品工艺体系驱动产品的创新研发，每年迭代产品都在引领品类发展。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

以欧文莱最新推出的产品时光盒子为例，视触一体的肌纹，叠加复合渲染的9种光质，融合中国写意手法的简练设计……充分诠释了梁雪青所说的“我们研发的不是瓷砖，而是有温度的生活界面。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

高级体验店加速推进

欧文莱这一逆势打法有何谋略？

有家居大咖指出，我们正处于行业发展轨迹切换的当口，“住得好”替代“买到房”成为需求的第一位。较高的住房拥有水平正推动市场格局的变化，其中蕴含着可能，也带来了挑战。

在以高端型、改善型需求为主导的市场之下，陶瓷行业也从高速增长向更注重品质和服务的时代转变。欧文莱无疑也察觉到这一变化，并迅速结合新的形势判断进行战略升级与终端布局。

事实上，始终坚持独特的产品研发路径，靠差异化产品和情绪价值空间打造自身标签的欧文莱，早已吸引了大批中高端消费者、设计师群体的目光。而欧文莱多年来积累的品牌势能，也将通过高级体验店，最终转化为终端本地的影响力。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

正如陈桂林所说：“消费者更加重视个性化、专业化、设计化，而欧文莱一直在提供好的产品、好的感受、好的体验。”在欧文莱品牌、产品优势下，他也对未来有乐观预判：“未来，我有信心和决心，在我们团队用心经营下，做到以下三点——打造西安超级大店新标杆、推动西安美好人居未来、构筑不负期待的材质设计交流平台！”

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)