二三线品牌越来越难生存？

市场竞争激烈的情况下，陶瓷行业的淘汰情况日益严峻。中国建筑卫生陶瓷协会数据显示，2023年上半年陶瓷砖累计产量同比下滑15.10%，截至6月底，全国生产线开窑率实际不足60%。

市场寒冬下，有经销商反应，二三线品牌的生存情况更显艰难，当地不少经销商退出，未来的市场争斗将更加激烈。“现在大品牌间厮杀得厉害，小品牌还有点(生存)空间，等到(竞争进入一定的阶段)，在这几年当中，小品牌会‘死’了一大批。”

原因究竟有哪些？一起看看。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

原因1 

产品线短，

难以应付消费者多元口味

近期，陶城君有一位家居行业的朋友表示，当前的装修市场上，“奶油风”可能很快过时了，接下来要流行的将是“咖啡风”。对比明亮柔和的奶油素色风格，“咖啡风格”更多使用色调沉郁的胡桃木or胡桃色，复古文艺风格更浓。

从低调华丽的轻奢风格到简单明亮的奶油素色风格再到复古文艺的咖啡风格，最近几年，消费市场装修风格的变化速度加快，对于陶瓷行业的压力和挑战也越来越重。

“以往那种一款产品打天下”的时代已经过去，市场风格多变的背景下，产品线短的陶瓷品牌将被淘汰出局。

此前，陶城君走访江苏一位入行30多年的老经销商时，他就表示，这两年囤货很有压力，不太敢“囤货”了，以前都是几款花色，都是几个柜的囤货买足一个月的量很正常。据了解，他有一个8000㎡左右的库房。

提到当前市场的风格，他认为，目前小肌理、细纹理花色的产品在相对增加，大花色相对粗犷的纹理花色在逐步减少。

多元化、个性化时代来临，产品线短就是生存的基础，不能实现全产品链的品牌，将失去活力。

原因2 

成本高、靠贴牌，

没有竞争优势

成本和企业的经营永远息息相关。尤其是这几年，原材料价格上涨严重，终端市场“价格战”又打得激烈，很多小品牌很难“熬”。

有一位广州经销商就提到，经销商找品牌肯定是找有产能、能做产品的品牌，同时价格要不贵，性价比很关键。有经销商也认为，靠贴牌的品牌在市场上没有议价权，没有生存的能力。

而价格与产能息息相关，比如有些头部品牌一直坚持单品类单线生产，在生产成本方面做到极致。对比头部品牌，大部分二三线品牌生存空间相对更小，市场消化能力也有限，产能的差距将会越来越凸显。

而且市场行情不好，据了解，现在很多上游供应商都不接受赊账，只收现金，对于品牌的经营更是提出考验。

原因3 

头部品牌渠道下沉，

市场空间进一步压缩

前不久，就有行业人士反应，佛山南庄的“炒货佬”倒了很大一批，日子越来越不好过。归其原因，这是消费市场规模缩小导致的必然结果。

头部品牌渠道下沉，乡镇市场竞争激烈，很多二三线品牌经销商都反应压力越来越大。“大品牌，有产能优势，还杀价，我们就只能是拿一款赔的去带一下销量，再带一款赚的来弥补损失。”

此前，陶城君到河北秦皇岛、江苏常州走访时，就有经销商提到，“当地市场来说，最近几年二三线品牌退出情况相对比较严重。”

原因4 

渠道单一，

工程渠道暴雷影响更大

此前有行业人士认为，最近几年对于房地产渠道“暴雷”影响最严重的反而是广东的好些叫得出名字但非头部的品牌。原因有几点：1.广东本地品牌，有一定品牌知名度，符合房企入库的要求；2.话语权相对更弱一点，合作更有利于房企；3.产品的花色、质量有一定保障，符合要求。

也正因如此，受伤更重的也是这些品牌。另一方面，在零售渠道，自然进店客流越来越少，流量被互联网平台收割，生意也不好做。

双重夹击下，很多以前只靠单一渠道运营的品牌越来越难生存，一条腿“瘸了”只能倒下淘汰。

原因5 

试错成本越来越高，

没有创新力又只能“死”

前面提到，市场审美多元化的趋势下，在产品研发上“一款砖打遍天下”的时代已经不复返。行业试错成本越来越高，小企业小品牌一旦“试错”失败，很可能会导致企业战略错误，无奈退出。

此前有一位行业人士就认为，行业的创新只能依靠大企业，大企业抗风险能力越高，试错能力更强。

另一方面，企业如果不研发创新，市场同质化严重的情况下，也只能走向“杀价”的泥沼，久而久之只能丧失活力。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)