金橡树床垫董事长何拥军：智慧创业路，品牌引领者

在商海浮沉之间，金世缘泰国股份有限公司董事长何拥军如一颗磅礴明珠，以守信、胆识和善用人才的卓越品格，打造“制造+品牌”相融合，研发做支撑的企业独特的竞争优势，线上网红带货，线下行业巨头合作的销售模式，引领着金世缘在风起云涌的市场中脱颖而出，书写着一段波涛汹涌的创业传奇故事。

(图片来源：金橡树床垫公众号，侵删)

董事长何拥军

跨足三界，全方位创业

曾经，何拥军从运输业起步，每天与形形色色的人打交道，汇聚着各行各业的信息，正是这份独特的职业性质，使得何拥军掌握与不同类型人沟通的技巧。这为今后的市场开拓打下坚实的基础。

1993年，面临着运输模式的转变，不再有基本工资的他，不得不学会自力更生，从现有的资源中开发客户，这正是他生意经的启蒙阶段。从此获得了人生第一桶金，并积累宝贵的创业经验。

初尝到创业果实的他，经朋友介绍，决定进军制造业。面对跨行业的他，并没有向困难低头，而是善于运用整合人才资源，生产、制造方面工作交给专业的朋友做，而自己擅长市场导向，就这样一个鼎力三足的团队成立，这是何拥军人生的第二个行业。

2007年，何拥军逐渐注重生活的舒适度，在一次调研发现，家居行业里面乳胶产品发展前景很大，当时的市场还没有一家企业可以盈利后加大研发投入，提高产值，使得企业做大做强，来满足市场需求。因此，何拥军再次集合相同信念的创业者，筹集到1000万启动资金，踏上第三次创业历程。

何拥军三次跨界创业，依靠的正是恰到好处的人际沟通能力、巧用人才，善用人才，资源整合的能力，还有他不断打破舒适圈，敢于挑战的胆识。

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信誉高于一切

然而，初创的工厂效益未能达到预期，三年累计亏损高达1800万。他清楚地意识到只有量产才能有利润。面对如此巨大的缺口，朋友雪中送炭。“我借给你钱不指望靠利息赚钱，而是看中你的人品，看中你的能力，看中你从事的行业，今后会造福江海人。”何拥军回忆道。在这段曲折的创业历程中，是朋友们的信任和支持，伴随他度过了艰难的日子。这三年，让他永生难忘。

守信用，是何拥军的为人之道。更是企业立足之本。金世缘旗下品牌想尽一切办法都要申请国家标准，他自始至终将诚信作为企业之本，以信用积累了广泛的业务合作伙伴，成就了卓越的口碑。

用制度说话

金世缘乳胶作为一家崭新的企业，在何拥军的领导下取得了长足的发展。然而，随着公司壮大，何拥军明白用制度说话的重要性。他深知，制度是组织运转的灵魂，是规避风险、提升效率的有力工具。将公司引向上市，成为规避市场风险的良策，也是何拥军睿智决策的一部分。

“制造+品牌”相融合

研发做支撑的核心竞争力

面对市场的激烈竞争，何拥军总能找到出路。他提出了“制造+品牌”相融合的理念，研发作为支撑，创造出独特的核心竞争力。使得金世缘成为行业第一，成为行业引领者。“做原材料想做百年企业很难，而品牌，做百年企业可以实现。”金世缘想做百年企业就要由生产制造到品牌形成产业链。金世缘有独自的研发团队，团队成员来自北京大学等高科技人才。做好质量标准、做好服务、做好价格，我相信我们在市场上会收获粉丝团。他的创新也延伸到销售领域，巧妙地采用了线上辛巴、李佳琦等网红巨星直播带货，天猫、唯品会、京东网络平台齐发力，以及与线下家居龙头企业的合作，凭借消费者的信赖，为金世缘乳胶品牌赢得了广泛的声誉。目前年产值达10亿。

“做企业，就要具备世界眼光

学会盯着地球仪布局”

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谈到金世缘企业未来发展方向，何拥军感慨道：泰国有最好的橡胶原材料，这只能证明泰国是很好的资源国，而有享誉世界的橡胶产品，才能彰显国家实力。金世缘取材于泰国，有中国技术做支撑，市场布局各个追求生活品质的国家。

然而，何拥军并不满足于商业的成功。2019年疫情初期，他心系家乡，捐赠了价值50万人民币的抗疫物资，成为江都地区首批由海外捐赠企业带动其他海外华人回馈家乡的楷模。他的善举不仅是慷慨之举，更是对社会责任的践行，是对家乡情怀的真切表达。

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何拥军不仅是一位杰出的企业家，更是一位有社会责任感的领袖。何拥军的创业史不仅书写着企业的辉煌历程，更为未来的创业者指明了一条启迪之路。

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