盘点家电行业转战家居行业的成功职业经理人

正值整家如火如荼之际，行业内却发生多起职业经理人变动的资讯，不免引人深思，而从变动情况来看，近乎一半职业经理人转战家居细分领域，其中包括个别头部家居企业。

若从表想看，这显然与人们常言的“人往高处走，水往低处流”相悖论，但结合定制、整家、整装这三个当前主流赛道的内卷程度，可以推断，对于职业经理人来说“由奢入俭”或许才是上策。

与家居企业纷纷布局新赛道破“卷”相同，职业经理人在模式成熟的领域也渴望着新机。

然而，人员变动乃职场常态，更别谈家居行业从“高处”往“低处”输送人才的案例早在十几年前就已发生，例如当年定制正处发展初期时，高市场集中度的家电行业就是当前不少家居企业人才的生源地，现如今顾家家居总裁李东来、慕思股份副董事长姚吉庆就是从家电行业出来的，且论传奇程度，这两人至今也仍“独领风骚”。

多次跨界、屡创奇迹

以2012年为分水岭，前有两人在家电行业一路高歌猛进，后有两人在家居行业驰骋沙场，可谓屡创奇迹屡造高峰。

出生于1965年的姚吉庆作为一名理工男，在进入家电行业前从事着稳定的技术开发工作，当他在军工企业开发的QE软件获部级科技进步奖时，扎根技术成为了彼时姚吉庆对未来的憧憬。

而比姚吉庆小9岁的李东来在步入第一份家居工作时还是一名在校学生。

慕思股份副董事长姚吉庆(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

1994年，作为姚吉庆人生中的拐点，这一年他放弃了技术岗位的工作，决定南下广州，在结实了乐百氏的老板何伯权后，他正式与原先的人生轨迹告别，开启了创造4大行业奇迹的营销之路。

1997年8月，姚吉庆来到华帝，他先后从部门负责人做到企业操盘手，成功让华帝燃具在国内的销量蝉联五年第一，彻底实现了他职业生涯的蜕变。而同年，李东来也完成了学业，正式入职美的集团，开始了为期13年的历练。

在这期间李东来成长飞速，仅用6年时间就从基层业务员升到冰箱事业部总经理，并于2004年被美的派去整合刚收购的荣事达，最后扭亏为盈的实绩也再一次打响了李东来在行业中的名号，也令他受到美的的重用。

2016年，凭借卓越的领导能力，李东来出任美的家用空调事业部总经理，两年后便成功调任为制冷家电集团副总裁。

而与13年栖居一地的李东来不同，姚吉庆的营销之路则走的没有那么“安分”。仅在华帝待了5年，姚吉庆就又转战音响届，与美加科技联合成立了威莱数码有限公司，担任公司的执行董事兼CEO。

而作为第二次跨界，姚吉庆依旧拿出了喜人的成绩，用时2年就将威莱数码就做到了中国专业音响品牌前三甲。

3年后，姚吉庆再一次跨行，帮助彼时深陷行业萧条影响的奥克斯实现了品牌转型和营收的快速增长。直到2008年出任欧派集团营销总裁，姚吉庆才将脚正式迈入了家居行业。

在任职欧派的4年里，他实现了欧派业绩40%以上的增长，还通过营销改革，成功将欧派从中国橱柜第一品牌升级成中国整体厨房第一品牌，奠定了欧派在国内定制家居领域的地位。

顾家家居总裁李东来(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

兢兢业业耕耘家电13年和几经周转的两人，在2012年接过顾家家居和慕思股份的递来的橄榄枝。而后一个将顾家家居成功转型大家居，一个带领着慕思登上了中国健康睡眠系统品牌第一的宝座，除此之外，两家企业的成功上市，也成为了两人辉煌战绩中浓墨重彩的一笔。

是时势造英雄还是英雄造时势？

其实多年来，跨界经理人不在少数，但要说到跨界后屡创佳绩，范居士认为姚吉庆和李东来可谓是行业翘楚，而对于为什么这两人却成为了家电跨界家居最成功的职业经理人，泛家居圈创始人周忠表示主要有以下两点：

一、时势造英雄，他们跨界的软体和定制家居均是黄金细分产业；

二、英雄造时势，他们的管理和营销理念和实践都已经炉火纯青，他们的管理讲“道”，这个道就是以人为本，他们的营销也讲“道”，这个道就是为消费者创造价值。

首先，从宏观来看，定制的起步要比家电晚，20年前定制处于发展起步阶段，而彼时的家电行业几大巨头的格局已经初显，无论是市场集中度还是品牌效应都是定制所不能比拟的，因此当姚吉庆和李东来两人从家电跨越到定制和软体，从某种程度上来说是“降维打击”、“行业支教”，因此，两人的成功是有这一点在的。

其次是“时势造英雄”。根据数据显示，我国软体家居行业2020年整体规模已经超过1890亿元，CAGR5达6.6%，且随着存量房市场需求带动，预测2025年有望突破2700亿，CAGR5高达9.7%。而全屋定制目前也已经跳过黄金发展周期，向整家、整装进阶。所以从当前的市场容量来看，定制和软体对于当时的姚吉庆和李东来来说都是未来的黄金细分赛道，他们踩准了时代风口。

而除去这些外在因素外，不可否认的是，两人身上又同时具备敏锐的市场洞察力和扎实的学习、创新、领导、整合能力，即企业经理人的必备素养。也是正所谓的英雄造时势。例如姚吉庆对慕思实施的营销三部曲：深化品牌形象、用家电的思维做产品体验、裂变营销，很好的抓住了那个时代消费者的消费心理，由此在消费者心理植入了慕思无法撼动的品牌形象，掌握了消费端的优先“被择偶权”，让慕思实现了腾飞。

最后，范居士认为探讨两位职业经理人的成功还不得不回归到一个“鱼和水”的关系上来。

古有君臣间的任人唯贤，相辅相佐，而今有伯乐与千里马。以李东来为例，与之后的卓越成绩相比，其实李东来刚进顾家的前三年也是难熬的，业绩连续三年亏损，小股东对其颇有微词，而就是顾家老板顾江生自掏腰包，力排众议的这份对李东来的看好，让三年后的顾家开启了一路狂飙。

因此对企业来说，职业经理人就是良将，而对于职业经理人来说，企业就是他们施展才能的大舞台，两者必须惺惺相惜，才能发挥彼此最大的效益。

（图片来源：拍信创意，侵删）

写在最后：

两位职业经理人十几年来，一直是家居市场的一线操盘手，而在当前浮躁的市场情况下，这样的奇迹就显得难能可贵了，因此才常令人感慨。对于革命仍在继续，且形式复杂的当下，范居士认为企业更应该正确认识到与职业经理人相生相伴的关系，以人才培养战略为企业常青筑基。

注：图片来源于品牌官方公众号，侵删

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)