整家定制是整个定制家居行业年度最火的概念，各大家居定制品牌为了满足消费者一站式购物的需求跨界整合各个品类，纳入自己的产品进行销售。但是有些品牌整合的好，有销量，有些品牌整合的差，不仅没销量，而且导致公司库存积压甚至亏损。
有一位业内资深人士更是说道，“整家定制是大品牌给中小品牌挖的坑，盲目的跟风整合最终收效甚微。那到底是什么原因呢？为此笔者经过走访一探究竟。
（图片来源：拍信创意，侵删）
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整合的思路有问题
整合应该从最简单的品类开始整合，自己经过简单的学习就能够销售。不用管量尺、设计、安装售后等后续问题。否则经销商自身主业都没有搞定，不可能花大力气去做新整合的品类。但是有些品牌帅先整合利润最大的产品，不考虑可操作性。
2
是战略合作还是OEM？
有些品牌自认为什么品类都能搞定，直接OEM 贴自己的商标进行整合，但是后续仓储、物流、安装、售后都搞不定，最终导致产品卖不出去搞了一批滞销库存。
3
整合的品牌有问题
有些品牌自身品牌拉力不够，就想整合一些大牌或者进口品牌去拉动自身销量，但是整合后发现根本拉不动。因为整合的品牌大，价格高，目标客户群不同。导致整合后卖不动。出现了小马拉大车，怎么也拉不动的场景。
4
整合后没有责任人
很多品牌整合后只是放在自己的产品体系，公司内部没有责任人，经销商可做可不做，最终就是没人做导致没有任何销量。
5
整合后没有任何市场动作
经销商不会卖，导致上个样品就结束了。经销商怨声载道。
成也萧何，败也萧何。整家定制，一站式购物非常好。但是整合品类还是要考虑自身的发展阶段、自身的品牌定位，自身经销商的实际情况，整合后如何做好的问题。笔者认为家电品类应该是定制家居企业率先考虑整合的品类，因为家电基本上是标品，大的品牌知名度高而且包安装、售后、物流。所以可以率先整合。
(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)
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2025-07-01 阅读量：1403
