2023H1业绩不如预期，帅康如何逆势翻盘？

8月15日晚，日出东方集团发布2023年半年度业绩报告。

报告显示，2023上半年集团实现营业收入20.61亿元，同比+18.56%，实现归母净利润0.93亿元，扭亏为盈。其中Q2实现营业收入11.88亿元，同比+8.59%，实现归母净利润1.03亿元，同比+168.88%。

日出东方目前共拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大品牌，而被集团寄予厚望的厨电品牌帅康，2023年上半年依旧亏损，净利润亏损达1759.84万元，这与帅康今年上半年大手笔的营销动作相比，略显尴尬。

当然这一方面与今年上半年高投入的营销费用以及低迷的行业形势密切相关，同时与营销团队的更迭也有一定影响。

帅康厨电作为曾经的厨电行业龙头，也经历过高光时刻，但随着战略失误以及策略不当，近年来市场影响力逐渐下滑。无论是在产品的创新力，还是品牌影响力，都难觅当年的江湖地位。

而2023年2月，日出东方一则高级管理人员辞职公告，揭开了帅康管理团队变动的序幕。公告显示：日出东方副总经理、帅康电气总经理孙命阳因个人原因申请辞职。拥有美的厨电高管经历的孙命阳，受制于各种因素并未能创造帅康电气的再次辉煌。

随着孙命阳的离职，原帅康电气副经理，曾是日出东方控股子公司四季沐歌集团常务副总经理的张晟耀，出任帅康电气总经理一职。而同时拥有小天鹅洗衣机、老板电器、亿田集成灶等丰富市场营销经历的庞廷杰，早在孙命阳离职前，就已经加盟帅康出任帅康电气常务副总裁。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

帅康电气全新高管团队的调整，预计不只是公司内部的中层团队也会面临后续调整，同时过去的市场经营思路，特别是与区域代理商的合作模式，都将会发生一系列变化。这在开启新的市场经营格局和思路同时，也将会冲击原有地方代理商利益和打法。

今年4月，日出东方公告将向帅康电气提供不超过4亿元的借款用于支持后者发展。此前两年里，帅康电气已接受了日出东方共计8亿元的借款。对于日出东方来说，帅康是其发展厨电业务的主要，其连续三年为帅康提供借款的背后，也透露出其推动厨电业务发展的决心。

而随着新管理团队的上任，帅康2023年营销动作不断。定位“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、 营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。

在营销方面，3月，帅康正式官宣，由演员高圆圆出任品牌代言人，开启其以全新面貌参与市场竞争的新征途。推出能给用户带来由心微笑的全新产品——集成烹饪中心。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

在产品方面，帅康不仅果断将集成烹饪中心这一市场大热点列为公司战略核心品类，同时继续夯实以“自清洗”为核心差异点的集成灶。不仅从研发上赋予产品更高的用户价值，同时对既有的烟灶产品线进行了以精简和提升为思路的梳理工作。

产品线瞄准用户在消费升级过程中的市场热点和需求痛点，根据市场情况、践行爆品策略，陆续创新推出 Q3S、Q5S 等 Q 系列烟机爆款产品及 C2B、CN3Y 等爆款集成灶产品，持续为广大客户提供更加健康的产品。

在渠道方面，帅康与苏宁易购开启大盘合作，6月20日，苏宁易购与帅康电气签署了合作备忘录，这标志着淡出KA卖场多年的帅康品牌再度归来。

双方将充分发挥各自优势，渠道叠加技术，共同探索商品供应链合作新模式。产品方面，双方将推出20余款集成烹饪中心、集成灶、烟、灶、热等产品。未来五年，苏宁易购将依托数智化供应链能力，连接消费者和工厂，反向推动帅康电气的研发和生产。

至于在品牌建设上，更易看出帅康“向上走”的战略意图。

今年五月，帅康自清洗集成灶”高铁冠名列车首发仪式在武汉站隆重举行，借力中国速度，帅康开启品牌提速之旅。从七月开始，以“帅康小围裙，烹饪小当家”为主题的第一届帅康亲子烘焙节在全国各大城市陆续上线。

借助这一场由全国妇联宣传部指导、新华网联合多个机构共同发起的暑期儿童美食启蒙暨劳动教育大型公益活动，帅康传递“微笑”的正能量形象将更有传播力度。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

这一系列大手笔市场运作，使帅康在上半年声量相比往年有所提升，一场品牌复苏大计看似正在徐徐开启。

结语

厨电市场再也不是过去的市场，帅康电气能否重拾旧日荣光，还有待时间的检验。但是，在这个充满未知的时代，帅康主动求变积极破局，释放出了日出东方集团的实力和信心，未来能否在此行业变局期实现弯道超车逆势翻盘，还是让我们一起期待吧。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)