AI家居2023年增长东部&重城中心杭州站年中经销商大会

2023-08-15 09:50
来源: 建材网
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落地扎根，向上增长。AI家居2023年增长东部&重城中心年中经销商大会于8月8-9日于浙江杭州成功召开。AI家居高层管理及培训团队与华东区域的核心经销商汇聚杭城，聚焦当下市场发展态势，精心部署下半年工作方向，同频共振，积极开拓新思路；聚势合力，增单值、扩渠道、抢流量，赢战下半年！

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

会议紧扣“落地扎根·向上增长”主题，围绕“增单值、扩渠道、抢流量”三大核心方向，从战略规划、全案设计、多品类产品培训、设计技能实操培训等多方面、多维度为区域经销商赋能，强化思维和运营能力，夯实产品知识，提升设计服务能力，推动终端门店做好精细化管理，提升门店核心竞争力。

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8月8日

会议首日

会议首日上午，AI家居总经理杨辉为大会作开场致辞，并围绕下半年重点事项进行规划与分享。杨总就上半年营销工作推进情况及成效进行回顾，并指出在2023年渠道强化年，“增单值、扩渠道、抢流量”三个核心方向的重要性，鼓励经销商以小区样板房为主体，以装企合作、抖音赋能为两翼，同时结合公司渠道专供花色政策开拓获客渠道。杨总表示，AI家居远不止于定制，坚持以衣柜为中心，橱柜、大家居、木门三个基本点并举，提升客单值，未来公司将把更多的品类产品更新迭代，涵盖木门，门墙柜一体，大家居套餐，助力门店抢占市场。最后，杨总重磅发布AI云设计联盟以及VIP绿色通道10条，并对临沂建厂的进度及利好情况进行介绍，为在场经销商下半年抢占市场注入强大动能。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲ AI家居总经理-杨辉

随后，AI家居重城中心总监谭林进行小区样板间获客渠道宣导及优秀案例分享。谭总监强调当前家居行业的主战场是在各大楼盘里，近水楼台先得月，鼓励经销商通过打造优质的小区样板间引流获客。谭总监分别以AI家居广东深圳店和AI家居浙江余杭店为例，进一步阐释小区样板间模式的优势所在，引导终端门店将目光瞄准社区、扎根社区，深耕小区、精耕小区。

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▲ AI家居重城中心总监-谭林

嘉奖优秀，激励前行。紧接着，大会邀请杨辉总经理为增长东部&重城中心华东区域2023上半年优秀门店颁奖，获奖门店分别是山东天桥店、上海闵行店、浙江瓯海店、浙江浦江店、浙江玉环店、江苏丹徒店、江苏天宁店、浙江余杭店、浙江金华店、江苏江宁店。同时，大会邀请优秀的门店代表作经验分享。立标杆、树榜样，AI家居以荣耀和掌声鼓舞优秀的经销商们继续前行。

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(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲ 优秀门店颁奖

上午场最后，AI家居赋能中心市场部主管张铭斌以“深耕小区·域见增长”为主题，向在场经销商们分享了小区营销的实战方法。同时，以AI家居2023年城市巡回项目——江西南昌青山湖店样板间活动为引子，阐述社区营销定义及开发模型，以实际落地方式出发，从前期筹备、组织搭建、社群运营到后期活动落地、收尾、复盘，全流程细化讲解小区样板房模式的操作逻辑。同时，张主管也列举了AI家居赋能中心在赋能终端、打造标杆性门店的重要举措，从城市巡回项目、动销0元点将模式到笃行计划、万家灯火点亮计划，全方位、多维度为经销商引流获客，提升业绩加持赋能。

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▲ AI家居赋能中心市场部主管-张铭斌

在首日会议下午场，AI家居赋能中心培训部经理许杰华为经销商们带来了全系列、多品类的产品知识培训，培训内容涵盖了AI家居2023年夏季新品系列、木门和大家居产品的基础知识与应用，通过深入浅出的讲解以及实战演练，为经销商夯实产品知识。许经理指出，产品齐全是门店的基础，重点强调了完善店面产品以及店面基础形象的重要性！最后，许经理着重讲解了AI家居木门产品的产品矩阵、测量方法、计价方式和下单流程，为终端推动门墙柜一体化、全品类产品销售打下夯实的基础。

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▲ AI家居赋能中心培训部经理-许杰华

随后，AI家居运营中心全案产品运营师王冠量为大家带来了全案设计及过程落地解决方案的分享。王冠量运营师以“为什么要做全案”、“做全案对你有什么好处”、“全案到底怎么做”三大核心点分析行业痛点，全面表述全案设计在我们终端门店应用，从基础装修到最后交付，清包、半包、全包等讲解社区入驻，分享全案销售流程六步骤、全案销售道具、营销策略，政策支持等方面全力赋能终端经销商扩大单值，高效签单，提升全案能力，打通全案思维。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲ AI家居运营支持中心全案产品运营师-王冠量

紧接着，大会特邀AI家居浙江余杭店程总作门店运营经验分享。程总结合浙江余杭店当前的店面运营情况向在场众人分享门店的运营经验。程总分别从店面展示、人员配备、团队激励机制等方面讲解了自己的想法和实际做法。同时，对于门店获客渠道，程总表示拎包入住小区样板房是当前获客最有效的渠道，如果门店没有展示产品的空间或者条件，那么就要学会创造条件，把样板房变成样板店不失为一个高效的途径。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲ AI家居浙江余杭店-程总

最后，AI家居增长东部经理凌奕鹏简明扼要地回顾了增长东部上半年业绩情况及亮痛点，并对增长东部下半年营销工作开展提出新的要求。凌经理表示，在下半年公司将会有更多利好的政策以及帮扶措施，助力终端抢占市场，引起现场经销商积极反响。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲ AI家居增长东部经理-凌奕鹏

8月9日

会议次日

会议次日，2023年度增长东部&重城中心设计师集训营在AI家居赋能中心培训部经理许杰华的主持下正式开营。许经理通过理论知识+设计实操演练的方式，现场为学员们讲解设计流程和技巧，培训课程主要包括设计基础知识、设计防错知识、设计方案讲解、下单操作流程等，一对一帮扶指导，帮助门店设计师强化技能，提升工作效率。