浙江美大：公司营销终端4500个

投资者：火星人管理层目标：2023 年的业绩目标是营业收入不低于 29 亿元或者净利润不低于 4.5 亿元；2024 年的业绩目标是营业收入不低于 35 亿元或者净利润不低于 5.5 亿元；2025 年的业绩目标是营业收入不低于 42 亿元或者净利润不低于 6.8 亿元（净利润指标剔除股份支付影响）请问贵公司在营收和净利润 2023 年～2025 的目标是多少？

浙江美大：随着国内外经济形势的好转，市场消费能力的提升，以及公司营销渠道的持续多元化拓展，产品竞争力和品牌影响力的不断巩固和提升，公司未来发展可期。

投资者：根据贵公司 2022 年年报数据，经销商的开的终端数是 4500 个，ka 卖场渠道的门店终端是 3000 多个，总共终端数量是 7500 多个，公司 22 年集成灶产品营业额 16 亿元，16 亿 /7500=21.87 万元每年，也就是说每月营业额只有 1.8 万元，这些是没扣除线上电商渠道营业额，也就是说实际每个终端每月的营业额要少于 1.8w，请问面对这样的营业额，终端还需要大面积做产品陈列，能活下去吗？请公司领导解释说明下

浙江美大：公司营销终端 4500 个包含了 KA 卖场门店数。公司营销终端的销售规模、盈利能力、稳定性等综合质量远远领先行业竞争对手。

投资者：现在精装房抽油烟机品牌都是老板电器的，浙江美大有没有往这方面努力？

浙江美大：公司一直在开拓精装房工程渠道，并已与多家开发商进行了合作，在北京、上海、深圳、海南、湖南、湖北等多个省份安装了大批精装工程。后续公司将继续加大力度推进。

投资者：我想请问一下 , 近两三年 , 经销商和直营的占比变化如何 , 公司未来侧重哪一方面 , 如何考虑未来销售发展 ?

浙江美大：公司目前以经销模式为主，暂无直营门店。公司继续推进多元化营销渠道的拓展，持续提升渠道效率，持续推进双品牌运作，加大品牌宣传投入，实现未来销售的大发展。

投资者：目前市场上有众多第三方的美大 XX 品牌的集成灶，主打廉价低端，品质势必不佳，消费者也不易区分，对公司品牌定位和口碑或多或少有不利影响，公司产品是否有在区分第三方品牌上下功夫？如设计图形 logo 等。谢谢。

浙江美大：公司一直重视维权工作，也发现了电商等营销渠道出现此种行为，并依法釆取了维权措施，努力维护市场秩序，捍卫公司以及广大消费者的权益。