兔宝宝：坚持零售和大宗业务双轮发展战略

5月12日，兔宝宝召开2022年业绩说明会。具体内容如下：

问：公司板材产品收入同比减少的原因是什么？

答：2022年，公司装饰材料业务实现收入66.42亿元，同比增长0.91%,其中板材产品收入为44.82亿元，同比减少1.88%；板材品牌使用费（含易装品牌使用费）3.78亿元，同比增长43.88%；其他装饰材料17.82亿元，同比增长1.75%。

公司装饰材料业务收入主要分为板材收入(A类)、品牌费使用收入（B类）和其他装饰材料业务收入，近两年品牌使用费增速较快，主要原因为品牌授权模式以家具板为主，基础板材如石膏板和OSB板都是A类收入，从产品的渠道来看，家具厂渠道增速更快；分区域来看，外围区域家具板占比较高，随着分公司运营的不断加强，外围区域销量占比逐年提升，从而加速了品牌使用费的增长。从实际业务推进情况来看，公司装饰材料业务的运营规模保持了稳步的增长态势。

问：科技木皮、装饰纸、封边条、五金和胶黏剂等配套辅材产品在公司装饰材料业务中的销售情况如何？

答：2022年，公司其他装饰材料完成收入17.82亿元，同比增长1.75%。

（图片来源：兔宝宝，侵删）

问：兔宝宝在2023年面临的主要市场挑战是什么？

答：2023年，市场仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”的压力，这不仅仅是公司面临的挑战，也是所有行业面临的挑战，公司将肩负着新的使命，坚持围绕以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的战略定位，通过提升研发设计建立产品矩阵，加强供应链管控，构建全渠道销售体系，实现业务深度协同。

问：公司针对这些市场挑战采取了哪些措施？

答：2023年，市场仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”的压力，这不仅仅是公司面临的挑战，也是所有行业面临的挑战，公司将肩负着新的使命，坚持围绕以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的战略定位，通过提升研发设计建立产品矩阵，加强供应链管控，构建全渠道销售体系，实现业务深度协同。

问：公司如何应对原材料价格波动对业务的影响？

答：尊敬的投资者您好，公司会根据原材料价格的波动情况，充分对接公司上下游合作客户，对产品定价进行综合评估，从而进行价格上的相应调整，感谢您的关注。

问:公司与竞争对手相比，在产品创新方面有何优势和不足？

答：公司建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、国家级博士后科研工作站、CNAS实验室等各类科研平台，设立专家咨询委员会，为兔宝宝战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供强有力的支持。

问：定制衣柜、橱柜、地板、木门、墙板等产品在公司定制家居业务中的销售情况如何？

答：2022年公司定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，依托兔宝宝品牌优势和裕丰汉唐的客户资源，打造“零售+工程”双轮驱动战略，2022 年实现营业收入21.77亿元，同比减少19.87%，其中零售业务板块的兔宝宝全屋定制业务实现收入5.16亿元，同比增长16.1%，工程业务板块的青岛裕丰汉唐实现收入12.82亿元,同比减少32.33%，主要原因为报告期内房地产行业下行压力影响大，对青岛裕丰汉唐的地产精装定制业务做了主动的规模压缩，工程业务收入同比下降。

问：公司未来几年在定制家居业务方面的发展规划是什么？

答：公司定制家居业务坚持零售和大宗业务双轮驱动发展战略，未来将加快零售端的门店布局，优化大宗业务的客户结构，确保定制业务实现持续稳定健康发展。

问：公司定制家居业务的品牌使用费(含易装品牌使用费)同比增长了多少？

答：2022年度，公司品牌使用费收入为3.86亿元。

（文章来源：整理自兔宝宝业绩说明会，侵删）