皮阿诺2022年大宗业务营收5.6亿元

4月27日，皮阿诺发布2022年年度报告，报告显示皮阿诺2022年实现营收14.52亿元，同比下降20.40%；归属于上市公司股东的净利润1.54亿元，同比增加121.08%，实现扭亏为盈。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.11亿元，同比增加115.14%。

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

皮阿诺主要产品聚焦中高端市场，打造超级收纳功能，现有整体橱柜、全屋定制及门墙等三大核心品类。2022年皮阿诺推出大全案产品体系，进一步提升客单值。分产品看，皮阿诺定制橱柜及其配套产品实现营收8.24亿元，占营收比重56.73%，同比下降30.23%；定制衣柜及其配套产品实现营收5.65亿元，占营收比重38.91%，同比下降4.41%；门墙实现营收2463万元，占营收比重1.7%，同比增加36.29%。

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在研发投入费用上，皮阿诺2022年投入4699万元，同比下降8.99%，研发人员310人，同比增加1.97%。相比于其他定制家居上市公司，皮阿诺的研发投入费用垫底。

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分销售模式看，2022年皮阿诺适时对工程业务进行战略调整，聚焦央国企地产商，工程业务实现营收5.6亿元，同比下降36.31%，零售业务实现营收8.53亿元，同比下降6.29%。

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大宗业务支撑起皮阿诺营收的半壁江山，面对全球经济大变化、国内客观经济环境、房地产行业左右调整、定制行业竞争加剧等诸多发展困境，皮阿诺称在大宗渠道方面，将采取工程直营+经销商并重驱动的销售模式，直营业务上，深度绑定保利，聚焦1+N战略地产商，如华润、中海、远洋等地产商，达成双向深度联盟合作。

值得一提的是，2022年皮阿诺战略性引入股东保利，在双方股转协议约定的股份交割完成后，成为公司第二大股东。双方将在产业+资本上实现战略互动，深入渗透。一方面在定制家具类产品的研发、销售、业务推介等业务领域展开合作，发展高技术附加值的产品，如除木作产品外，研制不锈钢产品、装配式产品，从保利内部体系、其他央国企公司及地方城投公司等多方赋能公司订单增长；另一方面，保利将协调公司在新能源领域进行尝试，充分发挥皮阿诺制造优势和渠道优势。

工程经销商渠道，扶持打造十大工程经销商。实现工程业务产品品类从橱柜单一品种向衣柜、浴室柜、阳台柜、门墙等多品种拓展，提升房企单个项目销售额。致力于成为定制家居在工程领域的龙头企业。

在零售渠道方面，用2-3年时间实现中高端经销商28421标准转型，全面推行大全案方案，在打通橱衣柜的基础上，继续打通成品和门墙，并在研发、生产端实现一种风格贯穿、一个环保承诺、一个品质标准。在营销端实施一体化空间设计、一对一生活提案、一站式完美采购。

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