欧派2022年报深度解析：增长率第一？

晚间，欧派发布了2022年年报，最终确认2022年收入为224.80亿，同比增长9.97%，净利润为26.88亿，同比增长0.86%。

根据目前各公司公布的业绩来看。欧派应该以最高增长率登顶上市定制公司增长率之首。

除了欧派和索菲亚外，其他上市公司并未公布完整年报，为何确认欧派大致是上市定制公司增长率之首？

在我们统计的定制上市公司2022年业绩中，公布收入增长率的目前有四家公司，分别是欧派、索菲亚、志邦和金牌厨柜。四家公司中，欧派增长率第一。

其余的五家公司中，尚品宅配和好莱客未进行年报预报。皮阿诺、我乐家居和顶固集创三家仅公布了净利润额度。

根据此前各企业公布的2022前三季报，欧派也已经处在行业增长率最高的位置上。

前三季增长率中，欧派最大的竞争对手是金牌橱柜，前三季度增长率达到了12.13%，原本很有希望与欧派争夺最高增长率。但是金牌橱柜公布的2022年全年增长率最终仅为3.03%，大概是在第四季度遭到了重创。

最终欧派做到了体量最大，增长率最高。

从利润增长情况看，虽然欧派的净利润同比增长额度不够高。但这是基于2021年欧派保持了较高的净利润额度。

今年欧派的总营收是几乎是索菲亚的整整两倍，从净利润看比索菲亚高了152.63%。

相比2021年的增长幅度，2022年欧派各个产品线都出现了增长幅度下滑的情况。其中，欧派橱柜首次出现了负增长，同比降低了4.73%。根据2022年半年报，欧派厨柜收入同比增加1.95%，显然已经开始出现增长乏力的局面。

厨柜在各个产品品类中表现最差，这也是行业普遍面临的一个问题。从2022年半年报看，各个公司的厨柜业绩都不太理想，总体上增长率都下大幅下降，部分企业甚至在2022年上半年就已经出现了负增长。

究其原因，一方面厨柜与大宗业务关联度很大，是大宗业务的主营产品。大宗业务这两年受到上游房地产爆雷的影响，2022年家居企业大宗业务普遍下滑。

志邦和金牌两家公司在前几年都保持20%~30%的高增长，但是2022年全年只能维持5%以下的个位数增长，都是大宗业务拖累的结果。所以厨柜品类营收普遍下降，甚至出现负增长也是情理之中。

而对于欧派本身来说，厨柜的历史问题是，厨柜和衣柜之前都相对单独经营，综合代理商较少，家居行业内单品类经营普遍出现业绩下降的状态。这也是为何欧派大力推动整家的根本原因。

衣柜品类之所以相对稳健，也是因为衣柜能够带动的品类较多，占据的空间面积更大。

因此，欧派在2022年大力推动整家联合门店，集纳公司所有产品品类，的关键市场因素。

此外，欧派卫浴品类的增长率下降也非常严重，从2021年同比增长33.72%，下降到了4.63%。而木门品类，也从2022年的60.36%，下降到了2022年的8.85%。

但是换一个角度考量，欧派厨柜的体量已经与去年的尚品宅配齐平，衣柜及配件品类也已经超越了今年索菲亚的总营收，欧派的木门品类也已经接近2021年梦天木门的15亿总营收。

可以说，欧派多个细分品类，已经相当于多家上市公司的收益。

从渠道来看。欧派的直营店增长率最高，也是基数相对较小的缘故。大宗业务出现了明显下降，在上文厨柜相关的问题上已经做过了一些探讨。大宗业务的占比也随之下降。

相比而言，经销门店的业务占比获得了很大提升。从2018年到2021年，欧派经销店的收入占比就逐年下降，从2018年的81.65%，下降到了2021年的76.7%。2022年获得了显著回升，达到80%，接近2018年的水平。

从各渠道营收占比可以看出，对于家居企业来说，要做好直营店和经销门店这个基本盘，在消费者端，只要企业做好本职工作，消费端是可以起到抗风险能力的。

而To B业务的整体风险，比消费端业务要大的多。B端业务会受到产业及其特性的影响，人为因素较多，无论是对接房地产还是对接家装公司。都有潜在的变动风险。

从欧派经销商的总体情况看，2019年是欧派经销商的数量巅峰，此后每年经销商的数量都在持续下降，2022年经销商下降到了5034家。

虽然经销商数量在逐年下降。但是欧派的门店数量。却一直保持逐年上升的态势，从2018年的6738家一路增长到2022年的7673家，五年时间增加了近1000家。这说明欧派的经销商政策是去弱留强，大力扶持有能力的经销商，鼓励他们多开店。

欧派品牌的各个渠道，包括直营门店，近几年一直都保持着。稳中略增的发展趋势。从总体数值看，2022年比2021年的总体门店数量增加了151个。

欧派各门店2022年度变动情况

分市场级别欧派经销商及店面情况

面对2023年目前的形势，欧派制定了2023年业绩目标，力争实现营业收入同比增长 10%-15%，力争实现净利润同比增长 10%-15%。

欧派特别说明：以上指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标，并不代表公司2023年度的业绩指引或盈利预测，更不代表对投资者的业绩承诺。

具体规划如下：

第一，持续深化管理革新，用“制度”来激发整个组织的活力，应对各种变化与挑战。

2022 年，极端的经营压力倒迫公司全面深刻反思，基于一系列深层次的自我剖析，公司启动了新一轮全面改革。2023 年，欧派将不断践行、不断修正、提升中台运营支撑能力，夯实高质量发展管理基础：

一是更彻底、不遗余力地强化制度、激励机制的建设力度和改革力度，用“制度”来激发、 激活整个组织以应对各种变化与挑战。

公司将通过推行计时岗位激励机制改革、集团层面职能考核与激励政策改革优化等措施充分激活组织，激发各岗位最大的创造力，并形成企业合力、整体竞争力攻坚克难；

二是以流程治理打造与战略匹配的体系化运营能力，以达成组织战略目标的端 到端的业务能力和支撑能力的构建。

第二，继续探索及践行大家居战略巅峰两面攀登之路，欧派整装大家居以及范围更大的零售大家居是大家居巅峰的两面、是登顶的主要途径。

其一，欧派/铂尼思整装大家居“两翼并进，全域协同”。

一是进一步发挥公司大家居生产、 管理的体系优势，创领“新整装”战略，持续引领跨行业融合突破；

二是全面赋能终端，持续推进 V8 运营系统和“经营 1+8”体系创新，提升终端引流、运营能力；三是进一步优化招商，将已有的商业模式、赋能体系通过招商达成合作，向更多的潜在优质合作伙伴输送;四是产品延伸，在已有厨柜、衣柜较好销售基础的前提下，通过产品研发、套餐融合、机制引导提升木门、卫浴、 配套等品类产品在整装渠道的销售占比，助力业绩持续增长。

其次，零售大家居兵分两路，一路鏖战红海，一路挺进蓝海。一是顺应家居客流碎片化的趋势，推进线上线下融合，通过“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度提升获客能力；二是加快品类融合，通过厨卫融合、整家业务的进一步升级，为消费者提供家居空间一体化设计、一站 式购买、一揽子搞定的便利，提升家居行业的竞争门槛，加速扩大公司的领先优势；三是以欧派大家居的“专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道，进一步巩固及推动欧派零售商蝶变为整装赛道(蓝海)的领先者、领导者。

第三、砥砺前行，纵深欧派信息化之路。

一是持续深化设计生产一体化，CAXA 底层架构升级，打造成更加适用于大家居场景的一体化 设计软件；二是重点建设数字工厂云，打造欧派制造 2025 数字化灯塔工厂；三是全面规划设计开 发和深度集成车间自动化分拣、检测、转运、包装、仓储、加工数据采集模块及工分管理;四是 推进上下料自动化改造、机器人电子锯改造、排钻连线、分拣/包装自动化改造等项目，全面提高 整体智能制造水平。

第四，强化产品核心竞争力，持续迭代升级，及时满足消费者对家居产品颜值、功能、配套、质量、性价比、交期的需求。

一是加大技术、工艺等研发和储备，有效进行产品转化；二是构建全品类齐套交付管理系统， 建立满足顾客需求的计划管理模式和交付服务标准；三是全面重构质量管理体系，重点推进集团 质量变革项目、终端设计及安装质量帮扶及设计问题预防体系建设项目。

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结语：

2023年的市场竞争势必更加激烈，原本看似铁板一块的行业格局也难免产生诸多变数。欧派董事长姚良松此前曾表示欧派一直处在“战战兢兢，如履薄冰”的状态，这确实不失为面对市场应该保持的一种新常态。

（文章来源：未来家居研究，侵删）