火星人集成灶山西区域用心耕耘，收获颇丰！

3月份作为第一季度最重要的月份，不管是从渠道的布局上，还是活动的接单上都要有效承接起整个季度的业绩，并且为第二季度工作的开展提供了重要基础。

山西区域自开年以来，多次开展渠道开发以及门店运营主题的会议，围绕渠道开发、水洗配套、活动促销等维度安排出详细的行动计划，并全都在3月份按计划有节奏的进行。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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NO.1-渠道开发

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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在渠道开发上，针对每个门店的实际情况梳理出相关网点和对应政策，通过跑店、沙龙、烘焙体验、促销联动等方式，建立深入联系和稳固粘性。

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3月份门店跑店共计134家，包含下沉渠道（京东家电、天猫优品、苏宁零售云）、家装渠道（各合作定制店、当地装企）、分销渠道。对于以前的渠道进行再次激活，并开发出新网点18家。

在产生销量的同时，也将渠道脉络进行了延伸，从而加强了渠道的爆发力。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

NO.2-配套提升

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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在配套提升上，山西区域2023年以来新增水洗专区改造18家，累计34家，改造率90%，预计4月底达到100%改造。

水洗专区改造有效的优化了水洗出样形象，保证了转化率的提升。在线上，山西区域组织了3次关于水洗的销售技巧和产品培训，夯实了门店人员的水洗销售基础并且增加了卖货信心。

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NO.3-活动促销

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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在活动层面，3月份全区域组织了线上线下大联动，并且很多门店还开展了自己门店的专项活动，包括联盟、会销、展会等大型活动。

在接单维度截至月底前共计接单600台，90%门店超额完成接单任务，极大的鼓舞了各门店的信心。战斗力也是进一步被激活。

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2023年是疫情开放的第一年，市场和经济都在逐步回暖，提前的布局规划非常关键，但更重要的是加盟商对于新挑战的信心。

只有相信才能有结果，火星人一直是敢想敢拼的企业，相信在充满机会的2023年，火星人必然能一骑绝尘！！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)