2022满意答卷：森歌不锈钢橱柜销售业绩逆势翻倍增长

疫情的反复，让家居经销商创业更加谨慎，严峻的市场环境亦让家居企业招商成为一大挑战。好在随着防疫政策的放开，家居建材企业们纷纷表示：春天即将到来。与此同时，经过3年的角逐，起伏间留存下来的企业确是实力的象征。

有这么一家企业——森歌不锈钢橱柜，在此时交上了2022年的一份满意的答卷：逆势翻倍增长。那么它是如何做到的呢？对于政策放开后的未来它有着怎样的看法和部署？中华橱柜网非常荣幸的采访到了森歌不锈钢定制事业部负责人魏文俊。

(图片来源：森歌不锈钢橱柜供稿，侵删)

森歌不锈钢定制事业部负责人魏文俊

中华橱柜网：魏总您好！不锈钢橱柜年底销售业绩取得翻倍增长，过程中是否有遇到困难，如何克服的？

魏文俊：今年面对最大的困难就是整体家居产业市场的静态，零售门店、业务渠道的拓展，以及物流，都遇到不同层度的阻碍。在这种时期，经销商线上和原有渠道优势的作用也就发挥了重要的作用，种草、转化、服务体验反馈，成为主要聚焦。再加上原有渠道的深挖掘，才能保障经销商的发展，从而到达品牌的逆势增长。

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中华橱柜网：经济增速放缓的当下，森歌不锈钢橱柜能取得如此亮眼的增长内核源于？

魏文俊：增长的内核元素一定是多方面的，我认为务实不务虚的本质到什么时期都会有良好的结果。把产品品质做好，把对经销商及客户端的服务做好，在市场中带领经销商去做有针对性、接地气的营销方式，好过于大开大合的动作。

(图片来源：森歌不锈钢橱柜供稿，侵删)

在一线市场中，我们针对近两年的市场静态，打造了适合我们经销商门店发展的5加1营销模式，更聚焦、更有效、更小的运营成本。

中华橱柜网：眼下政策放开，市场逐渐回暖，有人说新一轮的家居消费机遇即将出现，您怎么看待？

魏文俊：“机会都是留给有准备的人”我坚信这句话。房地产是家居产业的上游，各种房地产利好政策已经逐步出台了，再加上延迟消费的时机到来，我相信23年的整体市场是平稳升温的。但经过这两三年的市场变化，消费者的选择却是更加明确、更加理性了，因为客户有了足够的时间让自己更加了解所需产品。所以再未来的市场竞争中，品质和性价比会作为客户的首要参考项，从而市场中的一些虚高、劣质会被洗掉。

中华橱柜网：现如今各个行业跨界打劫，比如顶墙的门墙柜、地板的地墙柜一体等等，大家纷纷进入“一体化家居”产品矩阵，森歌如何发挥出自身优势？

魏文俊：多年前，我们森歌决定发展不锈钢定制产品的时候，就非常明确了自己的产品发展方向，不盲目、不跟风、不乱做。

(图片来源：森歌不锈钢橱柜供稿，侵删)

研发的基础方向就是要合理、充分的运用不锈钢材质的特性及优势，结合家庭生活中使用场景下的客户痛点去研发产品。把颜值、功能、材质特性、综合考虑做出合理的产品矩阵来满足不同年龄段、不同消费需求的客户。

森歌近年来市场占有量最大的几类产品分别是：橱柜、洗衣房柜、浴室柜、铝框高定酒柜。

(图片来源：森歌不锈钢橱柜供稿，侵删)

中华橱柜网：森歌近期为消费者带来了哪些加盟优势。

魏文俊：我一直坚持“产能大于销售”的理念每年释放出合理的加盟数量，不盲目拓展，就是加盟商最有效的保障，在市场上终端的角逐中，品牌力和维护力是不断再投入资源的。

线上品宣及门店多方位的培训与扶持我们拥有成熟的体系。产品的核心竞争力也是我们的一大优势。保障加盟商的顺畅发展就是我们首要工作，要“扶上马再送一程”!

中华橱柜网：接下来森歌不锈钢定制家居将继续以怎样的战略规划继续前行？

魏文俊：发展规划一定是结合市场打产品核心优势的这张牌，核心抓手就是产品和服务，重点发展不锈钢家居产业核心地区及沿海地区，定位中高端消费者，发展自己的核心优势，来提升市场品牌高度。同时我们也在向智能厨房与智能家居的产业迈进，做好现在、设计未来。

难怪森歌不锈钢定制家居能交出2022年一分满意的答卷，相信森歌不锈钢定制家居将立足市场，在高速的发展过程中为行业做出优秀的表率。

(文章来源：森歌不锈钢橱柜供稿，侵删)