广州意柜全屋定制｜快速成交有技巧

一个家居门店的好与坏，从门店成交量就可以直观看出。而成交量虽然建立在前期客户资源丰富的基础上，但在真正涉及谈单环节的时候，有一些门店却总是不能成功签单。这是为什么呢？

为什么前期客源不断，却总是无法成交？

前面几期为大家讲了邀客到店、留客谈单、解决异议的三个前期销售铺垫的技巧。

那么今天就为大家详细讲解一下最关键也是大家最关心的问题——如何快速成交？

这里为大家着重介绍五种常用且高效的方法。

二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

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总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

1、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人。

2、千万不要随便给优惠，否则客户会提出更进一步的要求，一直到你不能接受的底线。

3、表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”

这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜时成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

方法只是经验的总结，实际的销售情况则需要随机应变，能够在这些技巧上举一反三。归根结底，想要做好销售，成功签约，还需门店对销售进行严格的专业知识培训，万变不离其宗，只有把产品了解透彻，才能在任何时间面对任何场合都能游刃有余，轻松成交。

那么接下来，我们将为大家带来更有针对性、更专业的门店设计师培训！

（广州意柜家居温馨提示：疫情期间，出行佩戴口罩，做好防护措施，注意安全哦）

(文章来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)