AI家居创业者番禺刘伟军：多元渠道并进，点亮万家灯火

“要行动，不要只想不做。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

广州番禺专卖店-刘伟军    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎AI家居家人们来到第28期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居来自广州番禺的嘉宾，AI家居专卖店的刘伟军刘总！欢迎刘总！

刘伟军：大家好，我是AI家居经商体系成员刘伟军，很高兴在创业者说这个平台见到大家！

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？

刘伟军：其实我是很早的时候就知道了AI家居这个品牌，后来考察了几个品牌之后发现它比较适合我，一个是产品年轻化、另一个就是品牌总部离我很近。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：您选择切入的渠道是？

刘伟军：我主要是专攻社区，以样板房的形式。就是找一个合适的楼盘然后和业主合作的方式进行推广，做一站式服务。

Q：楼盘那么多，您是如何做到精准出击，找到最适合您的楼盘呢？

刘伟军：点对点，逐个击破。为了找到最适合我们的，我们会通过先调查楼盘信息，包括楼盘地段、面积、价格和周边配套，然后再调研楼盘周边客户的一个消费能力，最后综合考虑之后，根据不同的客户做不同方式合作。然后，我们还会和一些装修装饰品牌进行合作，共同为客户打造吸睛的样板房。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：在您看来，异业联盟有哪些优势？

刘伟军：很突出的一个优势就是我们可以给客户做拎包入住，家居品牌和其它装修装饰品牌合作，是可以赋能现有样板房改造升级，打造更多样的主题样板房，这样也能给到客户更多的选择。毕竟单打独斗的年代已经过去，强强联手我们才可以实现共赢。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：通过异业联盟，利用好自身的产品优势，实现双方品牌宣传和价值的提升，不得不说这是一个很好的共赢模式，点赞。样板房打造好之后，就会涉及到引流的问题，您是如何做的？

刘伟军：因为疫情我们更多的是通过线上引流，比如开腾讯会议，这样客户很方便就看到设计方案，沟通也能快捷，然后再引导客户去到最近楼盘的样板房去看。

在您身边 创造无限

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：线上您是通过哪些渠道去引流获客的？又分别做了哪些内容运营呢？

刘伟军：现在正在尝试抖音、小红书和淘宝，跟着总部脚步走-万家灯火。说到这个，就得夸一夸我们AI家居总部的“万家灯火”。总部打造的“万家灯火”计划，就是会安排专门的帮扶团队帮助我们经销商去运营我们自己的新媒体平台，从如何建立自己的平台账号、到怎么搭建自己的内容矩阵有一整套流程，还会帮我们拍摄宣传片等。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：非常感谢刘总本次的心得分享，期待下次更精彩的分享！您有什么想送给当代青年创业者的话吗？

刘伟军：要行动，不要只想不做。《西游记》里孙悟空是唐僧在路上遇到的，沙僧八戒也是。如果唐僧只想着前面的路有多艰难而不迈出去，那他也遇不到悟空沙僧猪八戒，更取不到真经，所以要迈出去，这样才有机会去解决面对的问题。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

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(文章来源：AI家居供稿，侵删)