熵基中山智慧号卢文浩：二次创业，用服务打动客户

在广东中山，有一个名为“西苑电脑城”的知名电子市场，其F区是当地最大的智慧安全产品集散地。一进大门，既可见到一间醒目的数智产品体验中心——熵基中山营销服务中心（简称：熵基中山智慧号）。接下来，让我们一起走进熵基中山智慧号，看看它背后的故事。

“技术控”的逐梦之旅

十五年前，学计算机专业的卢文浩，毕业就加入了熵基科技广东核心经销商，干起了技术员的工作，从此开启了自己的逐梦之旅。

(图片来源：中控智慧智能家居公众号，侵删)

熵基中山智慧号负责人卢文浩

“那时候，我们的专业做的都是'ZKTeco’品牌的产品，整个团队都专注在熵基的考勤和门禁产品。当时产品品类没有像今天这么庞大，所以对每一款设备的配置参数，甚至性能都能倒背如流，卢文浩含笑回忆道。

他说，找到自己想要从事的工作，是一个靠自己慢慢摸索和寻找的过程。

“可能是因为运气，或者说凭自己的努力及擅长和人打交道，凭自己的专业技术找机会寻求客户交流，去响应、去解决他们项目需求，提供解决方案。所以转到做销售业务，并没有想象中那么曲折、痛苦，而且也很享受这种改变。”

二次创业，牵手“熵基智慧号”

(图片来源：中控智慧智能家居公众号，侵删)

位于西苑电脑城的熵基中山营销服务中心

2020年，用户对智能物联产品的品牌、性价比、个性化需求，已经愈加明显。彼时，熵基营销服务中心（简称：熵基智慧号）正如火如荼地开展城市合伙人招募活动。

纵观市场上的智能物联产品品牌，这么多年的感情沉淀，他认为熵基科技更值得持续投入，所以在2020年10月，他毅然选择开办熵基中山智慧号。

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熵基中山营销服务中心展示丰富数智产品和场景解决方案

卢文浩是熵基科技渠道下沉的见证者、参与者，也是受益者。成为熵基科技的城市合伙人之后，除了获得熵基科技技术、产品、渠道、品牌的全面支持之外，还持续有高质量客户资源导入。

“熵基科技没有辜负我的相信。我们开业没多久，在熵基科技广东分公司的支持下，承接到一个园区智能一卡通项目。整个项目涵盖四个园区，上的都是人行、车行系统，总体量超过了百万。”

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园区智能一卡通项目现场

在卢文浩的运筹帷幄下，熵基中山智慧号运营到了第二年，实现了业绩翻番，从上一年的300余万突破到550多万。

用专业的技术+服务，成就客户

在卢文浩看来，“我们不仅是要卖产品，更重要的是帮客户进行定制化方案和服务。因此，提升客户的体验度、满意度，建立在圈内的口碑很重要。我们也希望可以发挥自身技术服务优势，去助力、去推动行业的良性发展。”

他表示，想要拓展更多业务，建立客户满意度，专业的技术人员是非常重要的，因此定期进行专业的业务培训十分必要。他还透露了他的愿望：将智能产品普及到整个中山，让更多人享受到数智技术带来的美好生活。

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卢文浩与市场支持团队合影

谈到未来规划与期望，卢文浩表示，现在蛮多渠道商还停留在只是把产品卖出去，导致用户觉得我们这一行的价值有限。但是像熵基智慧号，现在更侧重提供一站式的定制化方案与服务，去协助客户做数字化转型，赋能到客户的业务增长和价值提升。他希望大家可以共同努力，推动行业的高速发展。

历经风雨终不悔，穿越熔炉铸彩虹。“十多年了，我还是憋着一股劲，想着和熵基科技一起去共同成就客户、去共创品牌辉煌，把熵基品牌的旗帜插遍中山的每个角落。”

(文章来源：中控智慧智能家居公众号，侵删)