专访铜仁新濠大理石瓷砖运营中心总经理黄和平

2022-03-29 08:00
新濠大理石瓷砖
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伴随后疫情时代和双碳元年带来的存量市场竞争和消费浪潮升级，建陶行业应如何凿开冰河颠覆传统经销思维，在数字化转型的新时代实现逆流增长？

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

今天，我们邀请到铜仁新濠大理石瓷砖运营中心总经理黄和平，就当前政策环境和品牌未来发展趋势，共同探索后疫情时代下的家居行业发展新模式。

黄和平，新濠大理石瓷砖铜仁区域负责人，是品牌创立之初，最早加入新濠的一批经销商。经过十一年的迅猛发展，铜仁新濠大理石瓷砖，已然成为铜仁当地瓷砖市场的标杆品牌。

1.从职业记者到选择经商，您是如何跨越这一身份的？又是在什么样的契机之下加入新濠的？

在进入陶瓷行业之前，我一直在外地从事记者的工作。后来考虑到父母年纪的增长，加上我是家里面唯一的独子，留在外地没有办法更好地照顾父母，我就放弃了当时的工作，选择了回到铜仁和家里人一起打理生意。

最开始我们代理的是另外一家瓷砖品牌，后来因为公司总部出现了一些状况，导致无法再继续经营下去。后面在朋友的推荐之下，我了解到了新濠大理石瓷砖这个品牌，经过深入考察之后，我对新濠的品牌实力、产品研发能力、加盟政策等各方面都十分满意，于是便选择加入了新濠，成了最早期代理新濠的经销商之一。

2.您是什么时候开始拍摄短视频的呢？您认为对于瓷砖行业而言，互联网是一个新兴发展渠道吗？

我是在近两年才开始拍摄短视频的，可能和早期我的工作经历相关，我对短视频一直都有很浓厚的兴趣，对社交网络的热点也比较敏感。在短视频还没出现以前，我经常会通过微信朋友圈来记录自己的生活和工作，后来短视频兴起，让我觉得这是一个风口，我就一直坚持拍摄短视频，边拍摄边学习如何把抖音运营得更好。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

我个人认为，未来互联网是一个新兴的发展渠道，特别是短视频这个版块。就我个人而言，在运营抖音平台的过程中，我坚持通过拍摄短视频打造自己的人设，设置同城定位获取精准流量，从一开始顾客在线上了解我们，到后来来到店面的顾客越来越多，成交的数量也越来越多，现在线上咨询的基本天天都有。目前来说，短视频确实是一个风口，一旦抓住了流量就等于抓住了财富密码。

3.作为铜仁当地一线建材联盟的会长，能为我们简单介绍一下这个联盟吗？

可以的，这要从城市地域的关系说起。铜仁，是一个四五线的小城市，建材市场一直处于比较凌乱和分散的状态。对于终端店面来说，单打独斗的时代已经过去了，现在是抱团取暖、资源共享的新时代和新模式。从建立一线联盟至今，我就一直在负责联盟的事务。随着联盟规模的日益壮大，我们也有着属于自己的一套运营方式，先后成立了文艺部、后勤部、招商部、建设部和义工部。

我重点说一下义工部，义工部是在团市委的领导下备案注册的。我们每个月都会自发组织看望孤寡老人、帮助弱势群体和处理一些紧急突发事件。因为我们做的事情越来越多，慢慢的也结下不少善缘，许多人也通过义工部了解到新濠这个品牌，一提到新濠大家都知道这是一个很正量的瓷砖品牌，家家户户第一时间装修也会首先考虑新濠的产品。

4.是什么让您选择对门店进行重装焕新？本次门店主要对哪些部分进行重点改造升级，能给我们透露一下吗？

很早之前，我就有对门店进行重装焕新的想法，以前店面的风格和环境都比较落后，难以吸引客人和成交订单，于是在去年我就和总部申请，彻底把整个店面重新装修。

这次装修前我们走访了大量家装类的门店，在公司总部给到设计方案的基础上，重点对灯光方面下了功夫，也参考了其他店面的设计特点，把他们的优点也归纳到自己店面的设计里。