2021成都定制家居展精英大商论坛干货满满，快来取经！

有人说家居加盟好做，不用担心产品研发，不用担心品牌营销，企业可以全权为经销商解决。然而也有人说家居加盟不赚钱？客源找不到！产品不好销！截然不同的两种说法，一直在行业内流传，也成为经销商朋友最关心的话题之一。

围绕这话题，中华建材网与2021成都定制家居展在展会开幕当日，联合打造了“展赢天下之大商论道——2021成都定制家居展精英大商论坛”，邀请业内五大品牌的优秀经销商探讨加盟创业等话题，深层次解决家居建材行业经销商的疑惑与困境，向大家呈现家居加盟的正确的打开方式。

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以下是精英大商们的干货观点分享，十分值得新手经销商参考借鉴：

法国司米&索菲亚精英大商罗静女士对于在入行初期如何打开当地市场有着自己的独到见解：首先，态度决定一切，她认为作为创业者，决心和态度最为重要，当时大家抱着必胜的决心，事必躬亲，每件事、每个环节都亲自去把控，无论是客户接待、售货、设计交付、售后，都把最到最好，最细致的态度放在第一位；再者，就是关于团队的打造，前期的团队组成很重要，既要有行业内的经验，也要有敢拼敢打的小白，很幸运，这一批初创团队的伙伴们，现在我可以称呼他们为家人，很大一部分现在还在公司，还在和我一起打拼；然后，是服务至上，把售前售后的做到极致，把服务从一句空谈，落实到每个环节中，不错过、不放过每一个客户，无论是否签单，先把服务做到位，在当时那个行业环境下，这就是最大的核心竞争力；最后，是产品过硬，罗总以索菲亚一直把产品技术作为第一要素，包括板材、设计、环保，一直都是行业领航者，再加上索菲亚品牌知名度在全国的迅速打开，广告露出铺天盖地，客户口碑迅速累积，自然而然，客户自己就找上门来了。

（法国司米&索菲亚精英大商罗静）

伊恋全屋定制精英大商叶灿先生对于一名优秀的必须具备的因素从三个方面阐述：第一，首先要选一个好的品牌，好的品牌出产好的产品，才是经销商门店最核心的竞争力；第二，打造明星团队的能力，经销商门店的团队是门店销售的第一驱动力，一定要注意团队的培养，增强团队的凝聚力和学习力，打造一支能征善战的团队是经销商门店运营最重要的工作之一；第三，成功没有捷径，只有坚持不懈的努力，热爱自己所从事的行业，一直坚定不移的做下去，才能收获成功。叶总紧握这三个核心要素让自己完成了从100平方的小店做到了1000平方的大店的目标，并分别在当地的红星美凯龙和居然之家开设了属于自己的品牌专卖店，在当地的销售业绩一直保持领先水平。

（伊恋全屋定制精英大商叶灿）

皇朝定制精英大商冯利女士对于如何选品牌这一话题上给出了自己的见解，第一，新手经销商选择品牌时应该根据自己的预算来挑选品牌，不管是10万、20万、50万还是上百万，新手入门需要根据自己的成本去选择品牌；第二，是经销商要认同自己加盟的企业，企业的品牌理念和产品理念与经销商的理念相吻合，这样经销商和企业的合作才能长久；第三，是加盟前需要关注企业传递的企业文化在未来是否有发展的空间，能带着经销商往前冲；第四，是企业能为经销商带来的资源，能够确保新手经销商至少新入行的半年内做到不亏损，才能达成经销商门店长远的盈利目的；第五，是品牌给经销商的赋能实力，比如在门店人员组成和人员培训等方面的帮扶力有多强；第六，是产品的质量是选品牌的重中之重，只有过了产品质量这一关，再看企业赋能经销商的能力有多强。同时，冯总不忘为皇朝定制点赞，她表示，正是因为皇朝定制能做到以上6点，才能让自己在成都地区站稳脚跟，达到当前的规模。

（皇朝定制精英大商冯利）

鼎高家居精英大商蒋佑飞先生谈到从业以来和团队达成最大的一个单值的话题时侃侃而谈，他表示：2020年和团队一起完成的总价在260多万的一个别墅项目。这套别墅从硬装到全案落地，都是由自己和团队共同完成。而这客户是鼎高家眷的的老客户，几年前为这位客户打造他的第一个新家，让他记忆深刻，当他再次需要装新家时就第一时间与自己取得联系。我们整装设计设计方案初稿，到方案的确定，经历了无数次的修改打磨，一共用时半年之久。

蒋总表示，能完成这样一个大单不仅有运气的成分，更多的是源于第一单的完美交付，让这位客户成为鼎高忠实粉。因此，蒋总认为在新老客户的维护上，是家居行业经销商都需要重点投入的工作之一。

（鼎高家居精英大商蒋佑飞）

博仕门窗精英大商黄因智先生则为新手经销商开店选址及门店布局给出实用性的建议。黄总认为：新开店需要根据自预算来规划店面，在门店装修方面一定补能省；店址的选择一定要根据消费者习惯动线来选择。最为重要的是，消费者需求不一，但是品牌的高中低档次的都会有，样品一定是结合自身面对的消费者群体选择样品，同时各种档次的样品必须都要有，将主要面对的消费者群体产品做特殊展示。同时，门窗店样品选择首先需要在洽谈区展示畅销产品，门店入口选择颜值更高的阳台窗，吸引来往的顾客进店，高端产品一定要分布在从店面入口到洽谈区的区间内。

同时，黄总对于此次2021成都定制家居展表示别样的热情，一直以来西部和西北部地区产品和思维逻辑相对比较滞后，随着改革开放流动人口增大，消费思维和逻辑变化，一个成都的大型定制展会的落地，会极大地方便西部地区的经销商跟快速了解行业的方向，同时扩宽大家对行业的了解程度，以便更好的调整门店运营策略，保持自身在当地市场的竞争力。

（博仕门窗精英大商黄因智）

五位经销商分别从新手入门、老商进阶、大商养成三个维度分享自己的成功秘诀，更多加盟干货与门店经营秘诀尽在论坛现场，识别下方二维码，观看完整直播，复制精英大商的成功经验！

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