厨衣联单 浙江永康：高联单率背后的精益求精！

周总2020年加盟金牌，现经营永康金牌家居馆，门店联单率达70%昔有海尔老总砸冰箱，今有金牌周总砸厨柜。海尔老总张瑞敏初任之时，厂里冰箱质量参差不齐，张瑞敏下定决心破釜沉舟，将不合格的冰箱当众砸毁，为所有员工树立了严格的品质意识，最终达到零缺陷高标准，口碑至今在行业仍为翘楚。 

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

2020年，周泽平初接手金牌工作，从未做过定制行业的周总，此时也是“摸着石头过河”，遇见不少问题。最严重的时候，有个客户，定了一套2万的厨柜，却因为种种原因而不满。周总到客户家里现场查看了厨柜，确实在安装上存在不小的缺陷，便现场拿锤砸了不合格厨柜，并吩咐下面人一定要改过自新，不允许再出现这样的情况。客户也被周总的魄力所打动，后期介绍了许多单子。

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永康家居馆

经历了此次教训，周总立马召集全员，开了自省会议，每个人包括自己，都要从上到下进行工作总结，重新制定了一套流程，哪个环节出错，便追究问责。周总带头自责，身先士卒，给展厅员工做出了很好的示范。

7月之前，永康还只是300平方的厨衣综合店，周总综合考虑市场之后，立即拍板重装店面。经历调整与升级，600平方米的永康金牌家居馆，以全新姿态呈现在众人面前，上样也选择了最新的热销款式；在人员架构上周总也进行了调整，在设计师端口加大人手，在售后方面，邀请拥有丰富经验的老师傅坐镇。

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团队合影

永康展厅的联单率，在整个浙江省都位居前茅，展厅平均联单率达到70%。周总深知，大家居已经是不可逆转的趋势，他要做的就是依靠厨柜的先天优势，延展到衣柜，让客户享受到同品、同质、同价的服务；在团队上，强销售、重设计、稳售后，将三点连成坚固的线；对于老客户，定期拜访，逢年过节送上节日问候祝福已经成为永康展厅的常态。金牌的理念是让消费者体验回家的美好，永康做到了。

(图片来源：金牌招商公众号供稿，侵删)

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营销活动

在营销活动方面，永康保持着较高的频率，基本保持每月一次的大型活动落地，例如在明星活动上，请来“展昭”何家劲助阵，提高品牌曝光率。周总的下一步规划，是每半月至少一次夜宴，将活动更加细节化，抓重点，强突破；在渠道模块，保持与家装公司、家装设计师的合作，与新交付楼盘建立良好的合作关系，持续维护关系，互利共赢。

“金九”刚过，永康展厅便完成了全年度的业绩任务，永康金牌人并不骄傲，目标在前，蓄力明年，周总提前制定了明年的业绩规划，并结合实际，不断调整思路。

22年还未到来，周总已经做好了迎接的准备，他也表示，对于2022年，永康充满了期待和信心。

(文章来源：金牌招商公众号供稿，侵删)