康辉木业董事长沈建康：坚持环保健康品质，发力整木高端定制

近两年来家居行业增速放缓，受房地产市场结构以及调控政策影响，家居行业竞争压力逐年增大。在消费升级以及家装模式快速发展的影响下，家居行业各企业开始深耕“环保”、“整装”等渠道，进而打造自身优势。

近日，中华地板网围绕“人造板新国标”、“环保家居”、“整装赛道”等话题，独家对话康辉木业董事长沈建康，从发展理念、渠道布局、未来规划以及招商扶持等多方面阐释康辉的发展之道。

康辉木业董事长沈建康

以下为部分采访记录，经中华地板网整理发布：

[中华地板网]:近来，随着人造板新国标十月一日开始实施，“环保”又一次成为家居圈的新浪潮。请问康辉品牌在产品上、生产上是如何把控做到环保、健康的呢？

[沈董]：首先，康辉一直都非常重视环保理念，也一直致力于打造环保的家居产品。在生产上，无论是原材料、油漆还是建材料方面，康辉使用的都是环保材料。包括我们的产品升级方面也在往环保方向发力，同时康辉也是较早进行环保设备改造的，预计投入了一千多万对生产设备进行升级。

[中华地板网]：据了解，康辉属于地板行业里边较早推出大家居战略的企业，目前也朝着多品类方向发展。请问康辉今年渠道布局如何？有哪些目标？

[沈董]：康辉是95年创办的企业品牌，刚开始我们以地板为主，从07年开始做木门，开始成立木门事业部，2010年我们开始了自己的工厂生产，前期投入做木门和整体家居。

康辉发展大家居这个趋势也是必然的，地板这个版块康辉也还在继续推进，但整木的发展潜力大家也是有目共睹的。我们目前在做的有木门、木饰面、衣柜、收纳、橱柜。在产品渠道上面，康辉的整木与地板是分开的，地板有地板的销售渠道，整木则专注与高端设计渠道，主打高定轻奢战略，做高端实木，主要面向优质经销商及优质高端客户，布局在上海、杭州、苏州、嘉兴等区域，控制在200公里以内。

在这样的渠道下，我们要把我们的产品做踏实，服务做好，这就是我们未来的发展方向。

[中华地板网]：转眼2021已经进入到第三季度，请问康辉下半年战略规划是怎样的呢？

[沈董]：大家都知道近来大环境不太好，但是比之去年康辉整体达到了我们的预期。在这个阶段里，我们的销售团队在全力以赴，近期康辉地板也在搞活动；同时康辉加强招商与服务，在产品模块，推进产品创新，提升把产品质量，保证生产产量。

康辉目前整体下半年的规划都是为了明年，我们在招商方面采取优胜劣汰的策略，企业内部不断提升的同时，把跟不上品牌发展的经销商和招商经理进行优胜劣汰。这两年也开始慢慢有好的经销商在成长起来，希望这样的趋势还能继续推进。

[中华地板网]：近几年，随着市场环境的改变，家居企业纷纷布局整装赛道。您如何看待这一趋势？

[沈董]：整装趋势我是看好的，因为现在家居品牌逐渐呈现出差异化模式。趋势是不可阻挡的， 消费者喜欢什么，我们就要做什么。这个趋势是必然要跟进的，我们在适应市场的同时也要引领市场。

关于整装布局，未来康辉主要发展的是整木高端定制渠道。对此，我们已经布局两三年了。

[中华地板网]：目前行业的渠道战愈发激烈，针对经销商板块，康辉品牌目前提供什么样的帮扶政策及支持？

[沈董]：康辉地板的经销商与我们是一起成长的，给经销商们提供好的政策与支持也是康辉的责任，我们也是尽可能提供帮扶和引导。在政策上，康辉首先是把产品和服务都做到与时俱进；同时在经销商销售、零售签单上我们也做了系列突破，像抖音直播、微信直播、渠道拓展等方面康辉也是紧跟潮流步伐，每周都会有官方抖音直播；对经销商培训课程上也会有直播培训、导购培训、地面管理培训等推进。只要经销商们愿意和康辉一起共同前进，康辉的帮扶政策也是会落实到位的。

（图片来源：康辉地板官方公众号，侵删）