大艺树地板副总经理周军波 ：突破技术壁垒，产品与服务双结合布局整装

近年来，随着80,90后消费群体的崛起及新消费习惯的衍生，家居行业新零售模式及一站式购齐的传播，让家居业态悄然发生变化。自今年年初，一股“整装”暗流就在家居行业悄然涌动，渐成势不可挡之态，风起云涌下，众多家居企业开始集体抢滩整装市场。

在此背景下，中华建材网推出《整装、整装，究竟咋整？》选题报道，特邀大艺树地板副总经理周军波先生，一起探讨关于家居整装的趋势与未来发展。

大艺树地板副总经理周军波

以下为采访实录：

【中华地板网】：近几年，随着市场环境的改变，家居企业纷纷布局整装赛道。您如何看待这一趋势？

【周总】：针对你这个问题，我首先提一个关键词是——流量，我们认为流量是销售触点。简单的说就是：客户在哪里，我们的渠道就要布局到哪里。因为现在整装已经成为家居流量的入口，所以每一个厂家都要思考这个渠道的布局。

【中华地板网】：贵品牌是否有布局整装赛道？具体有哪些措施？

【周总】：关于整装赛道的布局我们大艺树具体采取了两个措施，简单用两个关键词来概括：一是产品；二是露出。

在产品这一块，我们说要布局整装渠道，就是要设计出一些能够走整装渠道的产品，这是第一个核心。如果说没有产品，那就是无源之水，无本之木。因此第一点，我们会切割出来专门适合于整装渠道的产品。

第二个露出，那我们切割出来产品了，我们就需要考虑如何露出我们的产品，让更多的消费者看到并且选择我们的产品。所以我们现在在整装方面有一个举措就是和中产联、网易等平台共同推出了一个活动，和当地一些大的整装公司进行合作。没有产品光有露出不行，有了产品没有露出也不行。

【中华地板网】：家居行业布局全屋整装并不容易。就目前而言，家居品牌想成功破圈，需要破解哪些难题？

【周总】：这个问题我同样用两个关键词来回答你，第一个关键词是技术壁垒，第二个是服务规范。

做整装准确来讲，他需要每个厂家克服传统产品生产的技术壁垒，要充分发挥每个厂家的研发优势和供应链的优势，去设计出来性价比极高而且又不失颜值、不失环保的产品，这是一个难题；

第二个难题是服务规范，发展整装，我们作为厂家要塑造被整装公司利用的价值，那准确来讲就是我们的服务。因为整装服务一个客户的话，假设我们是消费者，我们需要很多的环节，不管是地面、墙面包括顶和家居，无论是硬装、还是水瓦木电油等等，每一个环节都不能出问题。所以我们和整装公司合作就不能让整装公司感觉到我们在给他添麻烦，我们要把木地板的服务安装规范做标准，所以说这是当前做整装家居所有的厂家都会遇到的两大痛点。

【中华地板网】：您认为做好整装需要具备什么要素与条件？贵企具体会采用什么措施？

【周总】：针对方才我提到的两个痛点，一个技术壁垒，我们大艺树会进行革新和微创新，要低价地去生产出来性价比极高而又不失颜值和环保的产品；第二个就是做好各自的服务，像我们的地板，三分地板七分铺装，我们也要做好我们的服务，不给整装公司添麻烦，做到高效、快捷地去做好我们的服务工作。

【中华地板网】：接下来，贵品牌在整装赛道上还有哪些规划？

【周总】：我们今年年会的时候会在2022年的营销策略里面详细地和大家说明。

（图片来源：大艺树地板-公众号，侵删）

以上为本期采访全部内容，期待未来大艺树地板早日突破技术壁垒，实现品牌、产品、口碑等多维度的高质量发展。