品牌年轻化的破与立 | 欧蒂尼王光有：以多元化、创意化获取年轻消费者的青睐

随着市场流量红利的消失，家居企业开始聚焦新生代消费群体的需求和心声，开启品牌年轻化战略。同时，在差异化的赛道上结合企业既有优势重塑品牌价值，已经被视为家居企业逆势突围和持续上行的重要前提。

在此背景下，中华建材网推出《“讨好”年轻人 家居品牌的破与立》选题报道，特邀欧蒂尼集团董事长王光有先生，一起探讨家居品牌年轻化的有效举措与未来发展。

【欧蒂尼 长王光有】：由于社会环境、竞争环境、消费者生活形态的快速变化，品牌理念也必须与时俱进，品牌定位也需要不断创新。

我认为，家居品牌年轻化的主要原因是消费群体的改变：主流消费人群从80、90到00后不断迭代，用户需求也随之发生变化，当下主流消费者对健康、安全、舒适的品质居住需求不断提高，一站式家装服务逐渐成为市场刚需。

一系列的变化，推动家居品牌战略升级，以此占领市场。

【欧蒂尼 长王光有】：家居品牌年轻化，主要从品牌、产品、体验、传播等四个维度来体现。

对当下的年轻人来说，产品实用性已经不能满足当下他们对家居产品的需求，他们在选购时更注重产品的“高颜值”以及相关的体验感。另外，90后、Z世代消费群也十分重视可持续性理念，而“可持续”是家居产品上升至更高阶的品质实现。因此，可持续、环保的理念得到了当代年轻人的认可、传递、践行。 

其次，品牌要年轻化，选择年轻时尚的明星代言人也是个不错的选择。

欧蒂尼近两年就在不断推进品牌年轻化。2020年与著名影星张俪签约，邀请其为欧蒂尼品牌的形象代言人；疫情之下，欧蒂尼借助抖音、视频号等新兴媒体打造沟通渠道，以此快速锁定新生代消费主力，实现精准投放。

【欧蒂尼 长王光有】：当下的年轻消费群体有三个共通点。其一，他们是相对时尚个性的群体；其二，他们热衷于自我表现；其三，他们的消费习惯偏于感性消费。

作为家居品牌，需要不断创新，追求多元化、创意化，要牢牢握住品牌的年轻化定位，做到迎合他们的需求，充分了解年轻人的消费心理特征。在此基础上，再来采取与之相应的营销策略，才能获取年轻消费群体的青睐。

【欧蒂尼 长王光有】：年轻化并不是家居品牌在市场上赢得受众的唯一路径。大量品牌和企业同时涌入同一赛道，反而会导致赛道拥挤不堪。各大品牌需要找准自己的圈层，并且深耕市场，再确定是否需要走上这一道路。

【欧蒂尼 长王光有】：首先，为满足年轻消费者的偏爱和需求，欧蒂尼将重点推出增添时尚潮流元素、增加“年轻化”体验感的产品。我们会在产品“年轻化”的基础上，引领新兴消费群体带动新设计，以此抢占年轻消费群体市场。

其次，疫情对于家居行业的渠道影响较大。因此，我们会增加线上推广销售渠道，做到线上线下并重，形成闭环。现如今，整装家居备受热捧，欧蒂尼将打造一站式服务，让广大消费者轻松实现拎包入住。