在传统的家装销售体系中，一些企业通过各种方式来赚取经销商的钱，不顾经销商的真实终端销售情况，强迫进货压货。林氏木业帮助经销商用数字化语言发现需求，创造需求。林氏木业并不是赚取经销商的加盟费，而是真正帮助经销商及其员工在市场中赚钱，实现双方共赢。
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用SKU帮助经销商转化——增加爆款率
作为一家新兴零售企业，林氏木业更加理解用户诉求，品种更加丰富。当前，全年在售 SKU多达13000+，月均上架1000+ SKU，从获取市场需求到产品上线开售最快仅需30天。由新产品研发到大规模上市，目前林氏木业已达到行业金字塔。经过深入挖掘用户需求，目前爆款率达到92%。而且爆款率将直接影响到门店的转化率和销售额。
爆率是建立在对市场深入分析的基础上，根据市场行为作出快速决策判断的基础上，在30天内将新品推向市场从而抢先。对于经销商来说，爆款率是保证销量、吸引用户的重要条件。
帮助经销商员工增加收入——提高效率增加收益
由于传统门店的局限性，销售员等客户上门的缺点是，不知道用户真正的诉求。基于林氏木业后台大数据对用户偏好进行画像分析，店员则会快速反应，帮助客户选品、介绍产品。
林氏木业经销商店员与传统家居经销商店员有明显的区别:
首先，林氏木业经销商店都需要经过严格系统的培训，每一位员工都要真正熟悉品牌年轻的调性和用户定位;其次，要更加熟悉互联网相关服务的操作流程和各种营销活动的玩法。据悉，一般熟练操作iPad等的店员群体，收入则会更高。因为他们向用户展示的产品类型和权益活动会更多，就会给用户带来更多有价值的信息和体验，成交金额和转化率则会更高;和传统门店相比，林氏木业销售员平均月收入增加7%-10%。
在新型零售业态模式下，林氏木业率先突破单一的成品家居模式，成为线上、线下新零售的典范，为经销商带来新的增量式发展。
(文章来源：财富中国网，侵删)
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2025-09-19 阅读量：51435
