对话标杆 掘星西南丨广州意柜执行总监赵宁：保姆式帮扶助力加盟无忧

当前，家居行业经历全屋热潮、大家居、整装、高定等品类和概念扩张后，已经进入了红海拼杀阶段。各大企业纷纷寻找突破口、升级新打法，以应对竞争激烈的市场环境，寻求品牌推广与招商转化的最优方式便成为了抢占市场的关键环节。

在热情如火的七月，中华衣柜网《对话标杆 掘星西南》系列走访团队再次出发，走进川渝地区全屋定制品牌，以行业内具有优质影响力的垂类媒体视角，见证川渝定制“星”力量。此行，我们走进了广州意柜，并与广州意柜执行总监赵宁展开对话，深入洞见广州意柜的创新升级之路。

（右：广州意柜执行总监赵宁）

专业定制品质生活，引领传播家居文化。广州意柜家具有限公司始创于2001年，是一家集设计、制造、销售、服务于一体的全屋定制家具企业。至今已拥有20年全屋定制家居生产制造及品牌运营经验。赵总向中华衣柜网记者介绍到，广州意柜最初在广州做全屋定制，目前这一版块在广州已做得相当成熟。广州意柜在国内拥广州与四川两大生产基地，10条生产线专注做全屋定制，见证了广州意柜的品牌硬实力。目前，广州意柜在四川与华南分别有一百多家加盟店，全国总共两百多家专营店。

各行各业要在激烈的市场竞争中存活，必然有其独到的竞争优势，全屋定制行业尤其如此。对此赵总认为，广州意柜在市场上最大的竞争优势还是产品。产品品质是一个公司综合实力的体现，以匠心铸品质，以品质立品牌。一方面，广州意柜依托20多人组建的设计研发团队在全国范围内进行市场考察，不论是在家居产品的工艺还是花色，均积极与同行进行思维与创新碰撞。目前，广州意柜家居产品有12个颜色，基本是独家的。另一方面，广州意柜家居产品坚持走差异化之路，家居产品致精于艺、致意于心，深受消费者喜爱。

作为环保定制家居领潮者，广州意柜家居一直致力于为人们打造健康高品质的家。赵总向记者介绍到，广州意柜板材可分为国产和进口两种基材，主要以进口为主。国产基材皆达到国家环保认证等级，是得到市场的高度认证的；进口板材，像巴西博纳克欧松板、泰国进口美卓板、橡胶原木等，其中还包括环保等级达到F4星的意柜意芯板，这是广州意柜自己的品牌，市场上独一无二，不仅达到F4星环保认证，同时还通过美国EPA和CARB双NAF认证，无醛豁免，为更多家庭带来无醛家装新体验。

广州意柜基材，可在广州意柜官方订阅号防伪查询，亦可在任何一个机构，任何一个城市进行检测，意柜承诺假一赔百。全国所有的广州意柜门店都会引导消费者去扫二维码识别产品，以及基材是否属于正品。一方面是为经销商提供签单利器，同时也是防止市场上出现滥竽充数的现象。赵总表示，“不论是基材还是五金，意柜对产品把控得非常严格，这是我们老板的一个底线，对产品绝不偷工减料。包括像五金，我们也是用的国产高端品牌和进口品牌。”

谈及招商，广州意柜似乎“不走寻常路”。“其实每个品牌它都希望有更多的经销商进来，但是我们还是秉承这么一个原则，招一家负责一家，让招进来的这些经销商，都能够存活。我们现在经销商的存活率，基本上会达到95%以上。”对于记者的疑问，赵总如是解释道。

高达95%的经销商存活率是如何实现的呢？赵总用一句话道出了玄机，“我们看重的不是招商，我们看重的是这个市场。”当经销商有加盟意向时，广州意柜会结合加盟商的实际情况考量是否适合加盟。这不仅是对品牌负责，同样也是对经销商负责。如果经销商不曾了解行业，但有观念和想法，想把这个事情做好。品牌自然义无反顾地支持与帮助。但若经销商只是看到了盈利的部分，却没有思考如何实现盈利，广州意柜则会做适当加强正面引导。

在帮扶经销商这一块，广州意柜可以称得上是“保姆式帮扶”。针对新商，前期在未合作时，广州意柜会将开店流程、后期准备工作、店面实际运营与管理以及可能存在的一些风险都介绍清楚仔细。赵总说，“希望我们的经销商是明明白白地加盟进来的。”所谓“保姆式帮扶”，不仅有市场经理驻店帮扶，还有针对店面设计师、导购员、业务员、甚至是老板的培训。从开业准备、前期规划、再到后期业务开展，事无巨细。为经销商拉到单，不是终点，还要让经销商学会如何去拉单，怎么去消化这些订单。“所以我们前前后后也是花了差不多两个多月，接近三个月的时间，来帮助一个新商完成了这一系列的动作。举办活动也是同样的道理，直到不需我们介入。”老商亦有老商的压力，在详细了解了老商的需求后，广州意柜制定了针对化方案。赵总说，“前前后后我们是花了差不多有接近50天时间，出一个方案。原本的方案被打翻，打翻了过后又来了第二套方案。”广州意柜致力帮助经销商找准定位，并结合产品，助力经销商把想法落地。

匠心品质，臻于至善，臻于至诚。一个品牌要想走得长远，不能只着眼于当下，还应布局未来。踏踏实实走好每一步，以匠心雕琢家居产品的每一处细节，以诚心帮扶经销商创业发展。相信广州意柜将通过意柜人坚持不懈的努力，成就受人尊敬的标杆型家居企业！