集成灶市场竞争激烈，亿田的竞争力在哪里？

集成灶企业亿田智能方面在6月18日披露，多家证券机构于6月16日对其进行了调研，亿田智能董事长孙伟勇在此次调研中对亿田的竞争力、销售费用规划以及招商等方面的情况。

（图片来源：亿田，侵删）

本次调研的主要内容如下：

1.问：集成灶市场竞争激烈，传统厨电也在切入集成灶市场，亿田的竞争力在哪？

答：公司在营销、品牌、质量管理、设计研发和经营管理团队等方面具有较强的竞争优势。公司营销优势主要体现在稳定、高效的经销商队伍、覆盖广泛的销售网络和完善的售后服务三个方面。公司高度重视品牌建设，致力于打造中国集成灶高端品牌。公司已构建由电视媒体、户外媒体、纸质媒体、互联网媒体等媒介组成的全方位品牌营销体系，通过聘请明星代言并在中央电视台、主要地方卫视、高铁、机场、行业杂志、门户网站、新媒体等媒介投放广告资源，加大品牌宣传投入，迅速提升品牌知名度。质量管理方面，公司始终坚持质量为本的经营理念，严格执行国家和行业相关标准，建立了完善的质量管理制度，并形成了以品质中心为核心、其他部门参与的质量控制体系，对包括原材料采购验收、产品生产过程控制、成品入库检测、仓储管理等在内的主要质量控制环节均执行严格的质量控制措施，确保产品具有稳定可靠的质量。公司拥有专业的研发团队和专业务实、经验丰富的经营管理团队，这为公司业务的可持续发展提供了坚实的保障。

2.问：集成灶价位较烟灶价位更高，消费者的消费能力有限，未来集成灶会占厨电行业份额多少呢？

答：根据奥维云网数据显示，2020年厨电行业市场规模551亿元，同比下滑7.7%，其中油烟机零售额319.5亿元，同比下滑9.3%，燃气灶零售额188亿元，同比下滑5.9%。而集成灶作为厨电行业的新品类，仍保持快速增长，其零售额182亿，同比增长13.9%。目前已经有四家集成灶企业上市，相信在各家上市公司的带动下，集成灶知名度会越来越大，消费者对集成灶的认可度会越来越高，三五年内集成灶市场份额会大幅增加。

3.问：集成灶产品外观上大同小异，技术上差别也不大，在消费者看来区分度不明显，广告是否存在较大影响？

答：公司已掌握油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术等多项核心技术，以此为基础构建了完善的产品线，如蒸烤独立系列集成灶、天猫精灵款集成灶，S9智能烹饪管家等，为消费者提供优质的产品。在广告投放方面，公司将会持续加大线上新媒体等渠道的比重，广告内容也倾向于面向消费者的产品介绍宣传。

4.问：亿田未来几年的销售费用是如何进行规划的？

答：根据公司发展战略，合理制定年度全面预算。

5.问：公司在招大商上有什么动作？

答：公司正在积极推进大商的招募，希望能够通过和大商的通力合作，打开一二线城市的高端市场。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)