提升价值 坚守品质 多元拓展|雅立公司优秀经销商专访

在刚刚结束的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中山市雅立洁具有限公司再次以其成熟的品牌理念、卓越的品质追求、不断开拓的创新精神吸引了众多目光。此次卫浴展中，雅立展馆以“慧生活，智健康”为主题，展示了包括淋浴房、智能光波汗蒸房、智慧魔镜在内的众多新品。

(图片来源：雅立淋浴房公众号，侵删)

在为期4天的展会上，雅立展馆中观展人流络绎不绝。不仅前来参观的客户纷纷表示购买意向，更有多位全国总经销商远道而来订购新品，以更新和丰富其门店形态，并在现场与雅立淋浴房总裁郑建初等集团核心人物交流探讨。

腾讯家居《大咖说》系列栏目对包括长三角、长沙、河南洛阳等多地的全国雅立优秀经销商进行了深入采访，探讨了在后疫情影响下，如何适应瞬息万变的行业趋势，通过运营方法的改变和创新，逆势创变彰显品牌实力。

吸引新客户的秘诀

——提升品牌价值

此次到访的经销商中，既有早在品牌创立之初就选择携手同行的老客户，也有刚接手数年的新客户，提起对于雅立的印象却是异口同声地称赞。

这其中最重要的原因无疑是对雅立品牌理念和企业文化的认同。23年来，雅立一直以其求实的品牌理念获得了行业内外的广泛认可。

品牌价值仅仅依靠企业文化无法获得长远的提升。为此，雅立也在不断寻求改变与突破。在今年展出的新品中，雅立对两大系列产品都有不同程度的创新。在传统优势淋浴房领域，雅立在极简的基础上增加了轻奢的设计感，符合时下审美潮流，也更能吸引年轻客户群体；而在新兴智能健康领域，雅立则将智能系统更好地融合于汗蒸房等产品中，进一步优化使用体验。

“很惊喜”、“眼前一亮”、“非常有卖点”、“回去马上就要上样”，经销商们都给予了高度评价。

维系老客户的法宝

——稳固产品品质

谈及去年疫情期间的销售情况，经销商们纷纷表示满意。

虽然部分地区在上半年疫情严重时期出现了一定程度的亏损，但由于客户群体的稳定及产品需求量的稳健增长，所有经销商都在全年获得了不错的销售成果。大部分大中城市及疫情较为稳定的地区全年营业额不降反增，即使疫情较为严重的地区也与前一年基本持平。

这得益于雅立品牌始终如一的优良品质和以人为本的服务理念。正是这样过硬的品质留住了一批又一批老客户，他们品牌忠诚度高、需求稳定，成为了各大经销商最主要的客户群体。

在经销商们眼中，雅立无疑成了产品稳定性好、售后少、服务优质的代名词。

应对后疫情时代的机遇与挑战

——拓展多元渠道

(图片来源：雅立淋浴房公众号，侵删)

随着后疫情时代的来临和消费群体的更新迭代，面对更为激烈的行业竞争和日渐复杂的市场局势，雅立的经销商们也开始进行新一轮的战略调整。

传统经销商们更倾向于以老客户为载体，不断增强用户粘性和品牌忠诚度，以期获得长远平稳发展。

较为年轻的经销商们更乐于尝试拓展全新的销售渠道。有些选择开展团购业务，与知名团购网站或高档住宅区进行合作，以有竞争力的价格开发全新市场；有些选择与当地设计装饰公司建立战略合作关系，互利共赢；有些则在推广方法上进行优化，着力宣传雅立产品自然健康的使用感受，以获得更多消费者的认可。

在疫情常态化的形势下，客户群体的消费习惯也发生了相应改变。门店客户数量逐渐减少，取而代之的则是网络用户的井喷式增长。无独有偶，经销商们也采取了一系列积极的应对措施。大部分经销商都开辟了一条或多条网络渠道，包括微信、抖音、小红书等平台，通过新媒体渠道线上引流，吸引客户前往门店体验产品，实现更好的推广效果。

品质至上，不断创新，是雅立一直坚守的初心。顺应时代，多元发展，是雅立即将起航的方向。肩负社会责任，发扬民族卫浴，雅立一直在路上。

部分合照节选

(图片来源：雅立淋浴房公众号，侵删)

(图片来源：雅立淋浴房公众号，侵删)

(图片来源：雅立淋浴房公众号，侵删)

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