从单品到全屋定制转型 鑫迪家居打造专属竞争力

2021年上半年，转瞬即逝，传统模式日渐凸显颓势，而大家居、全屋定制等却异常火热。行业发展逐渐向着新思维、新模式的方面转变。大部分木门企业从单品到“木门+”不断扩边，多元化的产品和消费者日益增长的需求，企业又将如何寻求突破口？

(图片来源：搜门网-公众号，侵删)

5月9日，CIDE 2021北京定制家居门业展在北京中国国际展览中心（顺义新馆）落下帷幕，展会紧扣“定制家居+门业”主题，通过1200余家行业知名全屋定制、整木家装、门业、系统门窗及上下游产业链企业的集中展示，体现了当下家居固装行业定制化发展阶段的特点和趋势。

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“潮见”是鑫迪家居本次参展的主题，设计师将极简艺术运用到极致，在展厅设计中点缀以轻奢元素，经典与时尚的结合，极简和轻奢的碰撞，呈现了一场属于新生代人群的潮流感官盛宴。本次展厅内木门单品很少，“多品类、多品牌运营是目前行业发展趋势，我们理应顺势而为。”鑫迪家居总经理李军在接受搜门网专访时谈到，“同时，对于产品的创新，鑫迪也带来了系列新品通顶门，门扇超高设计，高度可做到3米，金属线条镶嵌凸显轻奢感，极窄边框设计时尚简约，整个空间的纵深感更强，给客户的视觉体验也更好。”

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随着消费理念的不断升级，越来越多的木门品牌往全屋定制方向转型，产品设计也更加轻奢时尚，这是行业的大势所趋。随之而来的是产品同质化更严重，品牌竞争更激烈。“鑫迪唯有在生产、研发、服务或营销层面打造我们的差异化，才能在市场竞争中脱颖而出。一方面，要加大设计研发投入，加快建设研发设计中心和研发实验室，增强产品研发硬实力；另一方面，依托鑫迪工业4.0智能制造产业园，发挥智能制造的优势，保证生产交付能力。”

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谈及今年鑫迪家居战略规划，李总从两个方向进行了解读。首先是渠道深耕。大力发展经销商渠道仍然是今年的重点战略，除了巩固山东的大本营地位，还要找到有效开拓南方市场的突破口；另一方面就是在家居数字化转型上重点发力。今年，鑫迪会加快抖音等短视频平台及小红书等种草平台的布局，增加线上直播带货频次，推动数字化营销系统真正落地。

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谈及企业的发展策略，李总指出，近些年，激烈的竞争已导致木门企业利润趋薄，如果再聚焦木门单品类发展，就会导致资源过于集中，一旦遭遇宏观政策调整或是市场不景气，企业抗风险能力就会大大减弱，甚至威胁企业生存；其次，随着“宅经济”的发展，年轻群体的消费理念已经向一站式消费转变，单一品类很难满足多样化的消费需求，如果不深化产品布局，向多品类延伸，品牌势必会失去市场竞争力，市场份额也会逐渐缩水。

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产品是企业品牌核心价值的体现，鑫迪家居的核心竞争力在于“同款同色”，木门、衣柜、橱柜和背景墙等家居产品可以实现同色一体化定制，整个家居空间高度融合，家装风格也更加协调统一。而且，鑫迪的产品设计主打轻奢时尚，深受年轻消费群体喜爱，自然不缺乏市场竞争力。

后记

POSTSCRIPT

鑫迪家居从木门单品到全屋空间定制的转型，一方面是市场需求的，另一方面是企业在发展中能够找到自己的定位，不断深入思考行业发展，去挖掘消费者痛点，把产品做到“你无我有，你有我精”，发挥产品核心竞争力，是企业做大做强的根基所在。

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