专访百得胜总经理杨冬：聚焦柜类谋拓渠道

2021年3月26日，备受瞩目的广州定制家居展拉开帷幕，在众多定制家居品牌展厅中，百得胜以“环保定制柜”的全新形象展现在世人面前。从“小家居”，再到如今聚焦“环保定制柜”， 百得胜总经理杨冬表示重新聚焦柜类定制，在“环保”优势加持下，意在迅速做大规模，拓展渠道。

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百得胜以“环保定制柜”的崭新形象亮相广州定制家居展

以衣柜、橱柜、电视柜、书柜为四大核心品类，百得胜释放出重新聚焦柜类定制的信号。此次广州定制家居展上，百得胜318平方米的空间中展出了“美式轻奢·伊利诺伊G”和“意式轻奢·第五大道”两大轻奢新品系列，它们均采用百得胜首创的水漆实木定制柜工艺，双组份水漆配方，使产品更耐磨，还原出最天然的木色。成立20年来，柜类一直是百得胜的核心产品。通过其财报可以看到，衣柜、橱柜等定制产品占百得胜总营收90%以上。

聚焦柜类定制，百得胜以环保为核心，提升产品竞争力。2012年起，百得胜相继推出无醛添加禾香板、无醛添加密度板、无醛添加颗粒板、无醛添加澳洲实木、无醛添加美洲实木、无醛添加实木多层板等环保板材。2020年，百得胜还推出无醛添加纯享板，实现无醛添加全屋普及。同时与中国林科院木材工业研究所成立了百得胜家居环保研究院，在环保板材的研究发布、环保新产品检测、定制发布检测报告等方面开展了环保专利技术的研究。

聚焦环保定制柜，百得胜将加强多元渠道的扩张。得益于零售网点的优化，百得胜在过去一年取得非常大的突破。一方面，以环保定制柜为依托，塑造出产品的差异化；另一方面，不断推动经销商的门店改造和SKU的调整，在交付速度和成功率上大幅提升。2021年，百得胜将在巩固零售端的同时，向工程、整装等渠道不断拓展。

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百得胜总经理杨冬

“以前是靠数量，现在是靠质量。”杨冬表示，定制家居是一个系统工程，企业需要结合体系化的模块，才可能实现跨越式发展，所以一定要做自己最擅长的领域，发挥核心竞争优势，在品牌表达上打动客户，在产品呈现上与竞品形成差异化。

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